公告日期：2026-03-30

股票简称：井松智能 股票代码：688251 编号：2026-001

合肥井松智能科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

 特定对象调研 □分析师会议

□ 媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动类别 □ 新闻发布会 □路演活动

 现场参观  券商策略会

 其他

浙商机械 蒋逸、朱雀基金、浙商大制造 李晗玥、中信证券 徐
参与单位名称及人员姓名 雅文、中信证券 梁爽、杨先生、中信证券 安家正、中信证券 黄
浩釜、东方基金 高强

时间 2026 年 3 月 26、2026 年 3 月 27

地点 井松二楼会议室、北京

 现场  网上  电话会议

公司接待人员姓名 董事会秘书/财务总监：朱祥芝女士

证券事务代表：鲁晓丽女士

1、公司项目实施的交付周期大概是多少？

答：公司项目的交付周期会因项目规模和具体需求的不同而
有所差异。投资额在千万元以下的项目，通常交付周期为 2 至 3
个月；千万元及以上的项目，交付周期约为 4 至 6 个月。交付时
间会受到产品定制化程度、行业需求差异以及客户对产品使用的
紧迫程度等因素的影响，存在一定的波动。

投资者关系活动主要内容 2、公司业务模式战略从项目制向产品化转变的原因？

介绍 答：在项目制模式下，公司需为客户提供涵盖设备、软件、
硬件的一体化解决方案，项目交付周期通常为 3 至 6 个月，收款
方式采用“3331”结构（即 30%预付款、30%发货款、30%验收款、
10%质保金）。该模式资金占用水平较高，且验收环节受客户因
素影响较大，易造成应收账款回款周期延长，进而影响资金周转
效率。

相较而言，产品化模式以标准化机器人产品为核心，客户完
成货款支付后即可实现交付，资金回笼速度相对加快，运营效率明显提升。此外，产品化模式具备较高的销售毛利率，在海外市场则进一步提升。

3、公司产能现状及新工厂规划？

答：公司目前拥有两个生产基地。总部工厂占地 60 亩，按10 亿元产能设计，现已处于满负荷运行状态。二期工厂预计于2026 年下半年陆续投产，投产后产能将逐步释放。该工厂设计产能约为 16 亿元，全面达产后，公司与合肥一期工厂合计总产能预计接近 30 亿元，将显著提升订单交付能力，为国内外市场持续增长提供有力支撑。

4、海外业务目前进展和未来目标如何？

答：海外市场是公司的战略重点，目前业务拓展已取得积极进展。除服务国内客户的出海项目外，公司去年已在西班牙、俄罗斯、巴西、美国等海外市场建立了战略合作关系。为支撑长期发展，公司正稳步推进东南亚、欧洲、北美等区域的销售与服务网络建设。未来，公司将持续提升标准化产品占比，增强国际市场竞争力，力争使海外业务成为公司重要的增长引擎。

5、无人叉车的效率优势及市场接受度如何？

答：无人叉车在效率提升、成本优化、安全可靠性等方面已形成明确优势，技术成熟度持续提升，价格下探与经济性……
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