公告日期：2025-05-30

证券代码：688329 证券简称：艾隆科技
苏州艾隆科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-001

☑特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

☑现场参观 □电话会议

□其他

昂岳基金：常得俊 偕沣资产：于清川、曹磊

联储证券：李贤达 阿基米德私募基金：王世勋

开源证券：高记鹏 国元证券：包正清、武蕴德

参与单位名称

韬伯资本：张文斌 广东林锐基金：姬永锋

及人员姓名

星澜管理：樊靖 粤开证券：吴争辉

中原证券：薛保谦 睿华资本：高杨、刘琨

个人：窦贺男

会议时间 2025 年 5 月 15 日、21 日

会议地点 公司一号会议室
上市公司 董事会秘书：杨晨
接待人员姓名 财务总监：李万凤

一、公司样板间参观

二、会议回答环节：

1、公司销售产品带来的持续性收入如何,例如维保业务，占营业
收入比重是多少？

回复：公司 2024 年维保收入为 5,382.23 万元,占营业总收
入比重为 16.55%，占主营业务收入比重为 18.04%。

2、公司客户中，二级医院占比是多少？

回复：截止 2024 年末，公司客户中三级医院占比 67.98%
（其中三甲医院占比 50.40%），二级医院占比 24.04%，一级以及其他类型医疗机构占比 7.98%。
3、公司销售渠道有哪些？

回复：公司采取直销与经销相结合的方式。其中，直销模式下，公司客户主要包括医药供应链服务企业、终端医疗机构以及政府、工程总承包单位等。经销模式下，公司通过经销商实现销售。经销商凭借区域性营销能力和销售渠道，为公司提供各类有效的商业信息，并在前期接洽客户，为公司产品进行品牌建设宣传。
4、直销模式下，政府、工程总承包单位等销售模式具体是什么情况？

回复：公立医院建设模式不断创新、变革，政府代建、工程总承包等方式是目前新建医疗机构普遍采用的专项建设新模式。在该模式下，由公司和政府、总承包单位签订合同，总承包单位负责整体项目。公司主要通过招投标的方式获取订单并实现销售。
5、公司什么时候开始实行的出海战略？预计海外业务收入增长点在什么时候？

回复：公司从前年开始有企业出海的规划，并在 2024 年实
现了海外项目的落地。公司目前正在开拓中国香港和新加坡、泰国等东南亚国家市场。同时，公司推出制定了全景化战略与全球化布局双轮驱动的企业发展战略，公司将积极推进“在地化服务战略”，通过本地团队建设、售后服务本土化及合规体系优化，降低文化与政策风险。深化与海外企业的技术合作与资源联动，输出中国技术标准，抢占市场先机。
6、印尼作为东南亚人口最多的国家有业务开展吗？

回复：海外市场拓展需要循序渐进，目前已有项目在泰国落
地，公司需要积累一定的项目成功落地的经验再对外不断开拓，
印尼作为东南亚人口最多的国家，公司业务在印尼有发展潜力，
具体业务如何开展、何时开展会视具体情况进行。

7、公司委外加工生产模式有稳定的代工厂吗？

回复：公司采取“自主生产+委外加工”的生产模式。其中，
主要产品均为自主生产，生产程序包括钣金加工、机械组装、电
……
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