公告日期：2025-07-01

证券代码：688363 证券简称：华熙生物 公告编号：2025-024
华熙生物科技股份有限公司

关于 2024 年年度报告的信息披露监管问询函的回复
公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。

华熙生物科技股份有限公司（以下简称“公司”“华熙生物”）于近日收到上海证券交易所科创板公司管理部下发的《关于华熙生物科技股份有限公司2024 年年度报告的信息披露监管问询函》（上证科创公函【2025】0245 号，以下简称“《问询函》”）。公司对上述《问询函》提到的问题高度重视，公司与致同会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“年审会计师”或“会计师”）对《问询函》所涉及的问题进行了审慎核查，现就相关问题回复如下：

问题一、关于公司主营业务和经营业绩。年报披露，2024 年度，公司营业收入 53.71 亿元，同比下滑 11.61%，其中功能性护肤品业务收入同比下滑31.62%，原料业务和医疗终端业务分别同比增长 9.47%、32.03%。受功能性护肤品业务收入下滑、期间费用增加及资产减值损失等因素影响，公司实现净利润 1.74 亿元，同比下滑 70.59%。公司近年从产品、渠道、组织、品牌等方面进行调整以夯实业务基础，2024 年公司研发投入金额为 4.66 亿元，较上年基本持平，公司 2025 年一季报披露“战略性创新业务投入同比保持稳定”和“建立基于科技实力和 AI 辅助认知的品牌内容体系”。

请公司：（1）说明原料业务境内外收入实现情况，境外业务收入大幅增长的主要因素，弗思特、华熙生物等两个品牌在市场定位等方面的差异及收入实现情况；（2）说明医疗终端业务大幅增长的原因，按皮肤类、骨科类等应用场景分析与同行业公司变动趋势是否一致；（3）按细分品牌维度列示功能性护肤
品业务最近 2 年的直销和经销业务收入实现情况，公司与各细分品牌前五大经销商的合作情况，包括但不限于经销商基本情况、合作时间、信用政策、期间发货金额、期末及期后回款情况等；（4）结合公司战略规划、研投入及进展等维度，说明公司近年在产品、渠道、组织、品牌等方面调整的进展、目标及影响。

请年审会计师致同会计师事务所（特殊普通合伙）对上述问题进行核查并发表明确意见。其中问题 1 须按不同业务板块说明针对收入所履行的审计程序及审核意见。

一、公司回复

（一）说明原料业务境内外收入实现情况，境外业务收入大幅增长的主要因素，弗思特、华熙生物等两个品牌在市场定位等方面的差异及收入实现情况
1、说明原料业务境内外收入实现情况

2024 年度原料业务实现收入 12.36 亿元，其中境内收入 6.28 亿元、境
外收入 6.08 亿元，分别较上年收入增长 2.61%、17.60%；

2、境外业务收入大幅增长的主要因素

2024 年公司持续深化境外业务布局，具体措施包括①公司持续深化境
外本土化布局：在境外各属地子公司派驻中方管理者及招聘外籍销售团队，
2024 年公司境外团队人数超过 10 人，外籍员工超过 5 人，外籍员工强化了
公司与境外客户的线下沟通效率，有效推动项目落地，便捷了公司与当地行业协会与政府机构的对接，公司积极参与国际原料展会，深化本土化运营与
交付能力，2024 年参加公司海外展会 27 场，举办研讨会 8 场，地区覆盖北
美、南美、欧洲、亚洲等多个国家和地区，与境外当地的 Societe Francaisede Cosmetologie、韩国生物协会、韩国医疗器械协会、CACPA 中美化妆品协会、日本化妆品技术者会等建立联系。②前瞻性注册策略：敏锐捕捉市场机遇，加速产品国际认证布局，多款生物活性原料成功获得美国 GRAS、印度尼西亚 HALAL 等认证，顺利进入海外核心客户供应链，为境外业务的持续
增长打下坚实基础。

境外收入实现大幅增长，具体原因包括：①原有老客户采购额增加，境外原料收入前五大客户均为多年合作的老客户，除第二名外均实现了大幅增长。2024 年境外原料业务收入前五大客户如下：

客户名称 2024 年收入（万元） 2023 年收入（万元） 收入变动

客户 1 2,121.53 852.90 148.74%

客户 2 1,939.43 2,000.15 -3.04%

客户 ……
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