公告日期：2025-07-01

证券代码：688557 证券简称：兰剑智能
兰剑智能科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-009

□√ 特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 媒体采访 □业绩说明会

类别 新闻发布会 □路演活动

现场参观 □√ 券商策略会/交流会

其他 （反路演活动）

参与单位名称及

人员姓名 详见附表

时间 2025 年 6 月 24 日、2025 年 6 月 25 日、2025 年 6 月 26 日、2025
年 6 月 30 日

接待方式 现场、线上

地点 济南（6 月 24 日、6 月 30 日）、上海（6 月 25 日、6 月 26 日）

上市公司接待人 吴耀华、董新军、韩梅
员姓名

一、现场参观公司超级未来工厂

二、互动交流

主要内容如下：

1、 公司是否有人形或半人形机器人的布局规划？

答：智能物流机器人和人形机器人的底层技术具有相通性，公司
投资者关系活动 已经实施数千台 AMR（自主移动机器人）落地项目，具备领先的主要内容介绍

可实时动态切换的定位导航技术（SLAM+QR（二维码）+纹理导航
+惯导）及机器人集群调度算法。AI 算法、深度学习技术也已应
用于拆码垛机器人、装卸车机器人（亚洲象）等产品中。

人形机器人的应用场景是业务发展的关键要素，未来公司将
根据市场需求，在技术积累之上选择布局相关产品。

2、 今年订单情况及主要下游行业如何？

答：截至目前公司订单充足，公司下游行业覆盖范围比较广。近两年在新能源（锂电、光伏）、电动汽车、航空航天等新兴战略行业获得持续快速增长，且这一趋势进一步明显。另外在多个重点行业，如半导体、通信设备、石油化工、食品饮料、机械设备等领域也获得持续增长。同时，在深耕多年的电商、医药（制药、零售、医疗器械）、烟草、规模零售等行业也稳定增长。
3、 去年海外订单增速较快，海外市场是如何拓展？
答：2024 年，公司海外客户开发进展顺利，实现巴西、墨西哥、加拿大、匈牙利、印尼等海外新市场的订单突破,成功实施了西班牙、泰国、新加坡等海外项目；同时，为贴近市场需求，更好的服务海外客户，又新成立了兰剑匈牙利子公司，截至目前已有三家境外子公司。2024 年，海外市场开拓成绩显著，落地海外的项目 2.4 亿元，较去年增长 281%。

2025 年公司继续扩大海外市场开拓，第一种方式驾船出海，参加美国、德国、澳大利亚、新加坡、韩国、沙特等海外物流展会，直接面向海外客户；第二种方式搭船出海，借助国内企业海外建厂（例如比亚迪、宁德时代），跟随出海；第三种借船出海，跨国公司项目由国内延深至国外（宝洁等）。
4、项目交付周期是多长时间？非标定制化是否会导致交付周期
长？
答：按照项目合同的规模和复杂程度，实施周期不同:一般项目实施周期 3-8 个月,特大型项目超过 12 个月。

公司通过持续提升产线效率、压缩交付周期、研发便于快速安装的物流设备等举措，可有效化解交期长的难题。
5、2024 年现金流改善的原因？
答:2024 年度，现金流改善主要是由于销售收款增加与采购付款政策变化所致。公司销售回款大幅增长，驱动因素主要有两个：一是营业收入较上期增长 23.80%，二是公司修改了对客户的信用政策，销售合同中各阶段的收款比例较上期签订的增加，2024 年

底预收款较年初增加 7622 余万元。

采购付款方面：公司主要供应商对公司的信用期延长，部分长期
合作供应商增加了对公司的授信额度。因……
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