公告日期：2023-02-28

问题 1、关于南方导航

1.1 根据首轮问询回复，(1)自合作以来，公司对南方导航的销售额整体呈上升趋势。报告期内，公司对南方导航的销售额分别为 4,574.49 万元、4,273.28 万元、3,720.32 万元以及 907.21 万元，占营业收入的比例分别为21.28%、14.84%、12.91%和 7.59%，销售占比呈逐年下降的趋势；(2)发行人与南方测绘(含南方导航)存在多个重合客户、供应商。南方测绘(含南方导航)主要产品定位产业链中游，未向上游延伸，并不具备生产高精度 GNSS 板卡/模块的能力。首轮回复未说明南方测绘(含南方导航)向重合客户销售的具体产品。
请发行人说明：(1)报告期内公司对南方导航销售金额及占比变动的原因，与二者合作以来的销售额变动趋势不一致的原因，目前发行人对南方导航的在手订单金额，公司经营环境是否发生重大变化；(2)列表说明报告期内公司与南方测绘(南方导航)分别向重合客户销售的具体产品、销售金额及占比。

请保荐机构、申报会计师、发行人律师说明公司与南方测绘(含南方导航)是否存在通过重合客户、供应商进行利益输送或其他利益安排的情形，说明核查方式并发表明确核查结论。

回复:

发行人说明事项：

一、报告期内公司对南方导航销售金额及占比变动的原因，与二者合作以来的销售额变动趋势不一致的原因，目前发行人对南方导航的在手订单金额，公司经营环境是否发生重大变化

（一）报告期内公司对南方导航销售金额及占比变动的原因，与二者合作以来的销售额变动趋势不一致的原因

1、公司对南方导航销售金额变动的原因

南方测绘是一家专业从事测绘仪器研发、制造的大型集团公司，主要产品涵盖各类卫星导航及光电类测绘仪器。南方导航作为南方测绘控股子公司（南方测绘持有南方导航 51%的股份）专门从事与卫星导航技术相关的测绘仪器研
发、生产及销售。报告期内，主要由南方导航向发行人采购高精度 GNSS 板卡/模块。

报告期内，公司对南方导航的销售额分别为 4,574.49 万元、4,273.28 万元、
3,720.32 万元以及 907.21 万元，销售金额呈逐年下降的趋势。

报告期内，发行人主要向南方导航销售 K7 系列板卡及 K8 系列模块，高精
度板卡/模块的销售额分别为 4,573.28 万元、4,272.93 万元、3,720.32 万元及906.65 万元，占公司对南方导航的销售额的比例分别为 100.00%、99.99%、100.00%和 99.94%。报告期内，公司向南方导航销售高精度板卡/模块的数量、平均单价和销售金额情况如下：

项目 2022 年 1-6 月 2021 年度 2020 年度 2019 年度

销售数量（块） 18,287 57,446 37,955 33,056

平均单价（元/块） 495.79 647.62 1,125.79 1,383.49

销售金额（万元） 906.65 3,720.32 4,272.93 4,573.28

由上表可知，2019 年度至 2021 年度，受益于南方导航高精度 GNSS 产品销
量的增长，发行人向南方导航销售的高精度板卡/模块数量分别为 33,056 块、37,955 块及 57,446 块，呈逐年上升的趋势。但是，一方面受新老产品更新迭代
的影响（自 2020 年 8 月，K7 系列板卡逐步迭代为成本及价格较低的 K8 系列模
块），另一方面受行业竞争因素影响，板卡/模块产品的平均售价逐年下降。因此，板卡/模块平均单价逐年下降是导致 2019 年至 2021 年对南方导航销售额逐年下降的原因。

2022 年上半年，公司对南方导航销售金额较低主要是受销售季节性因素影响所致（为应对下一年度销售任务，南方导航通常在第四季度对主要原材料进行备货），因此公司对南方导航的销售收入通常在下半年实现。2022 年公司对南方导航的销售额为 3,074.18 万元（未审数），销售数量为 70,687 块，南方导航为发行人 2022 年板卡/模块产品的第一大客户。

综上，报告期内，公司对南方导航板卡/模块的销量逐年上升，但受产品平均单价逐年下降的影响，公司对南方导航的销售额逐年下降。

2、公司对南方导航销售金额占比变动的原因

报告期内，公司对南方导航的销售额占营业收入的比例分别为 21.38%、14.84%、12.91%和 7.59%，呈逐年……
[点击查看PDF原文]

提示：本网不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。