公告日期：2025-07-05

华泰联合证券有限责任公司

关于奥精医疗科技股份有限公司

2024 年年度报告的信息披露监管问询函

的核查意见

上海证券交易所：

根据贵所《关于奥精医疗科技股份有限公司 2024 年年度报告的信息披露监管问询函》（上证科创公函【2025】0251 号）（以下简称“《问询函》”）要求，华泰联合证券有限责任公司（简称“华泰联合”或“保荐机构”）作为奥精医疗科技股份有限公司（简称“奥精医疗”、“公司”或“发行人”）首次公开发行股票的保荐机构，对问询函中相关事项进行了核查，现将有关事项报告如下：

问题一

关于主营业务与经营业绩。年报披露，（1）2024 年公司主营业务收入
20,043.09 万元，同比下滑 8.24%，其中骨科、神经外科业务收入分别同比下滑 3.83%、70.07%，口腔业务收入同比增长 93.6%；（2）骨科业务收入下滑主要 系人工骨集采实施后出厂价格下降；（3）口腔产品“齿贝”报告期内实现收入 3,932.15 万元，同比增长 82.1%；（4）神经外科产品“颅瑞”报告期内收入 1,385.36 万元，同比下滑 70.07%；（5）公司业务收入主要分布于华东、华北；（6）公司
2024 年度销售费用 4,800 万元，同比增长 27.35%；（7）归属于上市公司股东
的净利润-1,266.22 万元，同比减少 123.35%，系上市以来首次亏损。

请公司：（1）按产品类别对骨科业务营业收入及同比变动作出量价分析， 分析集采对该业务的具体影响，期后业务发展情况、2025 年一季度销售情况及 业绩变动趋势；（2）说明口腔产品业务收入大幅增长及神经外科业务收入大幅 下滑的原因及合理性；（3）说明公司销售区域集中于华东、华北等区域的原因， 相关省份中标合同续标周期和时间节点，对公司业务持续性的影响；（4）按业 务板块列示销售费用的具体构成，分析主要产品纳入集采后销售费用同比增长
的原因及合理性；（5）结合主要产品量价变动、销售结构变化、生产成本及期 间费用等因素分析公司 2024 年度业绩由盈转亏的原因。

回复：

一、公司说明

（一）按产品类别对骨科业务营业收入及同比变动作出量价分析，分析集采对该业务的具体影响，期后业务发展情况、2025 年一季度销售情况及业绩变动趋势

1、骨科业务营业收入及同比变动量价分析

2023 年、2024 年及 2025 年第 1 季度，公司骨科产品销售收入如下：

销售收入 销售数量 销售体积 单位体积不含
时间 （元） （盒） （cm3） 税售价

（元/cm3）

2023 年 150,534,256.97 286,579.00 760,298.85 197.99

2024 年 144,714,280.69 291,515.00 1,471,445.50 98.35

2025 年第 1 季度 32,440,479.59 65,579.00 514,746.45 63.02

注：2025 年第 1 季度财务数据未经审计

由上表可知，2023 年，公司骨科产品“骼金”的单位不含税售价基本保持在
200 元/cm3 左右。自 2024 年 4 月底起，随着骨科人工骨集采在全国各地陆续落
地实施，为顺应市场形势和行业趋势，公司对骨科产品的单位售价做出了一定调整，价格有所下降。

伴随着集采的落地实施，公司骨科产品的销售量实现了快速增长。2024 年
第 2 至 4 季度，公司骨科产品销售的体积数持续增长，2024 年全年显著多于 2023
年销售的体积数。而在销售盒数方面，为了便于医生临床使用，公司逐渐加大了大规格装量产品的市场供应，销售盒数较集采前增长并不明显。

2、集采对公司骨科业务的具体影响

2024 年 4 月 30 日至 9 月 10 日，公司主营业务骨科人工骨的集中带量采购
在全国各省区市陆续开始执行。本次集采的人工骨产品临床终端价格降幅约为85%，因此，公司骨科人工骨产品“骼金”的出厂价也相应大幅下调。出厂价稳定后的 2024 年第四季度，“骼金……
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