公告日期：2025-07-08

深圳市三旺通信股份有限公司

投资者关系活动记录表

（2025年7月）

证券简称：三旺通信 证券代码：688618 编号：2025-003

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

■现场参观 □其他

林锐基金 姬永锋

参与单位名称及 联储证券 李贤达、熊小钱

人员姓名 曹伟、刘科秀、欧兴宇、高洪亮、张云、杨少华、姜婉

个人投资者 春、文建钟、李泉昆、戚润东、刘娟、黄贵开、代强、

庄俊杰、孙筠

时间 2025年7月4日

地点 深圳市南山区西丽街道百旺信高科技工业园1区3栋五楼会议室

公司接待人员 董事会秘书：熊莹莹

姓名 证券事务代表：邹榕容

问题 1：公司在海外市场的布局情况以及未来的发展规划？

回复：公司发展初期，海外市场目标瞄准东南亚地区，而后对于市场需
求的预判、客户购买力、行业发展的潜在需求等因素的重新定位，将海外市
场重心转移至欧美地区。因为欧洲地区对于品质、品牌、认证体系要求比较
高，公司在海外客户中有良好的口碑和认可度，我们的产品在海外市场得到
了很好的反馈和测试，且公司前期在欧洲市场有项目积累，比如比较有代表
投资者关系活动性的德国保时捷项目。截至目前，公司设立了波兰子公司，以继续拓展欧洲 主要内容介绍 市场。

公司将积极巩固之前在东南亚、中东等新兴市场的初步拓展成果，建立
本地化的销售和服务团队，深入了解当地市场需求和文化差异，提供更贴合
当地客户的产品和服务。同时，加大对欧美等成熟市场的开拓力度，通过积
极参加国外知名会议及展览、与当地经销商合作等方式不断加强海外市场
营销力度，提升产品在国际市场的知名度，以提升自身国际竞争力。

问题 2：公司与运营商之间是如何开展合作的？

回复：目前公司与运营商之间主要是在数字化领域展开合作，合作模式
比较多元化。公司能够给运营商提供整体解决方案，也能够在项目过程中给
运营商提供支撑硬件平台。后续公司也将与运营商紧密互动，期待携手加大
市场营销工作，争取更多项目机会。

问题 3：公司在轨道交通领域有什么比较成熟的市场案例吗？

回复：三旺通信在轨道交通领域的应用案例包括 600 公里高速磁悬浮、
上海 1/7/8/12 号等多条地铁、中老铁路等。其中，600 公里高速磁悬浮列
车项目是世界轨道交通领域的尖端科技成果，对完善我国立体高速客运交
通网，支撑“科技强国”、“交通强国”战略具有深远意义。公司根据列车
车载需求，为其运行系统提供满足需求的带宽和良好的 QoS 保障机制，实现
列车通信数据的有效传输。

问题 4：能否预测一下公司未来几年各行业的增量占比情况？

回复：公司初步判断可能还是能源板块占比会更大，因为近年来无论是
储能还是煤矿都在发生比较大的变化，能源板块的子行业我们认为可能还
是传统电力、新能源、储能行业占比会更大。轨道交通板块主要是与国家政
策相关。智能制造板块从长远发展来看，可能会是公司的一个增量空间，这
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