公告日期：2025-05-19

证券代码：688758 证券简称：赛分科技
苏州赛分科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-005

投资者关系活 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

动类别 √业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 √其他 线上交流

公司 2024 年度暨 2025 年第一季度业绩说明会报名单位包括：惟
像资本、前海坚石资产管理、顺势达资产管理、国新证券、寻阑
私募、浙商证券、华福证券、瀚伦投资、原素私募基金、开熙投
参与单位 资、朗程投资、赋远投资、开源证券、广发证券、申银万国证券、
尚诚资产管理及个人股东。

调研交流单位包括：德邦证券、交银施罗德基金、信达证券、招
商基金、诚通证券、君子兰基金、贵山基金、中信证券、澳亚基
金、永赢基金、广发证券、中信建投证券、申银万国证券。

时间 2025 年 5 月 13 日-2025 年 5 月 16 日

地点 苏州

董事长、总经理：黄学英

上市公司参会 董事会秘书：王中蕾
/接待人员姓 财务总监：卞庆莲

名 投关专员：蔡蓓艳

市场部经理

一、公司 2024 年度暨 2025 年第一季度业绩说明会就公司介绍、
财务表现、技术与运营、战略规划等方面内容进行说明分享，内
容均摘自公司披露的公告。

二、问答交流：本次披露文件将业绩说明会及调研交流重复问题
进行了合并，主要沟通问题如下：

投资者关系活
动主要内容介 问题 1：赛分科技一季度没有延续去年全面的营收和利润增幅，
绍 主要原因是什么。

答复：营业收入方面,公司严格遵循收入准则确认收入，客户需求
节点影响销售节奏。工业纯化订单金额大，单一季度不能反映实
际业绩表现，需要以更长期角度观望。利润方面,2025 年一季度
运营成本相对去年同期增加：其中因拓展市场力度增加，销售费
用小幅增加；2024 年中引入多名管理人员加之 2025 年 1 月公司
上市发生相关上市活动费用导致管理费用增加；本期研发投入增
加导致研发费用增加。
问题 2：公司目前分离填料客户储备情况是怎样的，进入小试、中试、放量的客户数量分别是多少。
答复：工业纯化业务，公司已全面合作客户 100+家，新增客户持续增加，存量客户也随着新增项目和项目阶段转移而复购，客户数量储备和订单储备充沛。2024 年，新增 209 个医药项目使用公
司的工业纯化产品，其中处于研发阶段 159 个、临床 I 期阶段 11
个、临床 II 期阶段 7 个、临床 III 期阶段 11 个、商业化生产阶
段 21 个，涵盖各个细分市场，标杆企业成功案例的传播效应得到很好的体现。累计至 2024 年末，临床项目 140 个，商业化项目52 个。
问题 3：对于二、三季度的业绩指引是什么预期。
答复：结合公司目前各业务板块业务进展、国产化替代大趋势以及公司发展计划，公司争取 2025 年实现全年业绩稳健增长。从工业纯化业务来看,公司会把握国产替代的商机，聚焦临床后期和商业化替换项目，具备全面替换进口产品的技术能力和产品，也已经积累了一定量的临床和商业化项目。从分析色谱业务来看，公司在全球累计客户超过 5,000 家，涵盖大多数大型药企，同时公司会进一步完善生物制药各个细分市场的分析色谱方案，将紧抓住新兴市场，推广新产品，持续和重点客户进行战略合作。问题 4：国产替代空间如何，未来几年发展战略，并购规划。答复：目前中国市场主要还是依赖进口填料和色谱柱，国内品牌整体市占率不高，因此国产化替换的成长空间潜力较大。从国内药企对成本控制、供应链安全、产品性能、增值服务等方面提出了更……
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