公告日期：2025-08-28

证券代码：688758 证券简称：赛分科技
苏州赛分科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-014

投资者关系活 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

动类别 √业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他

业绩说明会参与单位包括：线上参与公司 2025 年半年度业绩说
参与单位 明会的全体投资者

调研交流单位包括：国寿养老、富达基金（排名不分先后）

时间 2025 年 8 月 26 日、2025 年 8 月 27 日

地点 苏州

董事长、总经理：黄学英

上市公司参会 董事会秘书：王中蕾
人员姓名 财务总监：卞庆莲

独立董事：梁永伟

市场部经理

一、公司 2025 年半年度业绩说明会就公司介绍、财务表现、技术
与运营、战略规划等方面内容进行说明分享，内容均摘自公司披
露的公告。

二、问答交流：本次业绩说明会及特定对象调研活动部分延伸探
讨内容纪要如下：

问题一：从今年的订单趋势来看，下游药企的需求是否正在发生
投资者关系活 变化？
动主要内容介 答复：从订单趋势来看，下游药企的需求呈现出稳中向好态势。
绍 目前公司的业务增长主要来自两方面：一是随着项目从临床推进
至临床后期或商业化阶段，药企生产产能需求增加带来的业务的
自然增长；二是国产化替代，即对已进入商业化阶段的项目填料
供应商进行变更带来的增长。从市场来看，今年生物医药板块表
现亮眼，行业发展态势向好，从而带来公司业务增长态势稳定。
问题二：请问国内药企目前对于填料的需求趋势如何？

答复：从国内企业的需求情况来看，药企群体呈现出明显的差异
化特征。在公司核心客户方面，公司主要服务于已在市场建立优
势地位的龙头企业，如甘李药业、信达生物、复宏汉霖等，这些
企业在持续优化生产效益的过程中，通常会提前布局国产化替代方案。对于 Biotech 企业，其需求特点有所不同：一方面，这些企业在研发端表现突出，但在产能规划上相对不急迫，国产化率普遍较低；另一方面，由于商业化路径尚不明确，他们对国产化替代的态度较为开放，既不强求使用进口填料，也不排斥优质国产填料。相较于其他国产填料供应商，公司的独特优势在于能够为 Biotech 企业的国际化发展提供支持，即便其项目选择出海，公司也能通过海外产能的复制来保障长期供应，为客户的全球化布局提供了重要保障。
问题三：公司预计明年会有多少项目？
答复：目前，公司与多家大客户建立了合作关系，在手项目储备丰富。尽管公司已积累了丰富的临床及商业化项目经验，但由于生物医药市场本身具有高度不确定性，加之填料与终端市场之间存在一定距离，因此具体项目的准确预测存在较大难度。
问题四：公司上半年业绩增长的主要驱动因素是什么？
答复：从业务结构来看，公司上半年收入增长主要来源于以下领域：抗体业务保持稳定增长态势，胰岛素及 GLP-1 业务成为重要的增长引擎，重组蛋白业务虽因客户采购周期因素，上半年未体现显著增长，但重要客户项目持续在公司开展，预计后续随着采购周期调整将恢复增长。公司在生物制药纯化领域的技术积累和客户资源优势，特别是在胰岛素和 GLP-1 等热点领域的专业能力，是推动收入持续增长的关键因素。
问题五：公司工业纯化收入结构及未来预期是怎样的？
答复：公司按照下游客户应用领域主要分为抗体、胰岛素/多肽/GLP-1、重组蛋白和其他四大领域。抗体领域涵盖单抗、双抗、ADC、多抗、融合蛋白等，是填料市场最大的应用领域，上半年公司在该领域实现快速增长；受 GLP-1 市场快速扩容及胰岛素集采等影响，上半年公司胰岛素/多肽/GLP-1 领域同比增速超 100%；重组蛋白领……
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