公告日期：2025-12-02

关于苏州联讯仪器股份有限公司
首次公开发行股票并在科创板上市
申请文件的审核问询函之回复报告

保荐人（主承销商）

广东省深圳市福田区中心三路 8 号卓越时代广场（二期）北座
上海证券交易所：

贵所于 2025 年 8 月 28 日出具的《关于苏州联讯仪器股份有限公司首次公开发行股
票并在科创板上市申请文件的审核问询函》（上证科审〔2025〕153 号，以下简称“审核问询函”）收悉，苏州联讯仪器股份有限公司（以下简称“联讯仪器”“发行人”或“公司”）、中信证券股份有限公司（以下简称“中信证券”或“保荐人”）、北京德恒律师事务所（以下简称“发行人律师”）及容诚会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“申报会计师”）对审核问询函所列问题进行了逐项落实，现对问询函回复如下，请予审核。

本回复报告中的字体代表以下含义：

黑体（加粗）： 审核问询函所列问题

宋体（不加粗）： 对审核问询函所列问题的回复、中介机构核查意见

宋体（不加粗）： 对招股说明书的引用

楷体（加粗）： 对招股说明书的修改、补充

如无特别说明，本回复报告中的简称或名词释义与《苏州联讯仪器股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市招股说明书》（以下简称“招股说明书”）中相同。
本回复报告中部分合计数与各加数直接相加之和在尾数上存在差异，这些差异是由于四舍五入所致。

目录

目 录...... 2
1.关于产品...... 3
2.关于行业格局...... 27
3.关于核心技术和技术来源...... 56
4.关于客户...... 115
5.关于收入确认...... 121
6.关于收入增长...... 140
7.关于采购和供应商...... 169
8.关于成本和毛利率...... 183
9.关于期间费用...... 207
10.关于存货...... 245
11.关于应收款项和合同资产...... 260
12.关于固定资产和在建工程...... 273
13.关于知识产权纠纷...... 281
14.关于股东和股权变动...... 292
15.关于关联方和关联交易...... 299
16.关于募投项目...... 308
17.关于董监高和公司治理...... 323
保荐人总体意见...... 325
1.关于产品

根据申报材料：（1）公司主要产品为电子测量仪器和半导体测试设备，公司半导体测试设备主要采用模块化设计，其中内置公司自研精密源表、开关矩阵、耦合测试模组等部件；公司配套提供的测试部件包括自主研发的夹具、探针卡、夹具板等;（2）公司通用类采购的原材料包括 IC 等电子元器件、探针等标准件、探针台等仪器设备、夹具、光学器件等，定制类采购主要包括向供应商提供图纸或技术参数定制的专用零部件，外协采购主要涉及基础装配、PCBA 贴片、夹具加工；（3）公司掌握的自主知识产权核心芯片、硬件板卡、精密运动部件、探针部件等核心部件、自研算法软件是产品先进性的集中体现；（4）已注销的联讯睿哲系发行人为独立开展芯片设计业务设立的子公司，发行人目前委托参股公司思诺威设计采样保持芯片等其他芯片，知识产权归属发行人所有，目前已登记 3 项集成电路布图设计；（5）公司工艺流程主要包括组装、调试、测试等生产环节，不存在标准化的生产线，各期产能无法量化，产能可随市场需求变化而灵活扩展；报告期末，公司机器设备的账面原值为 1,409.89 万元，主营业务成本中直接人工成本为 140.08 万元。

请发行人披露：（1）公司测量仪器、测试设备、测试部件三类产品业务的关系，是否组合销售或搭配使用、相应的收入匹配情况，是否存在外购零部件后直接对外销售或下游客户指定外采、外协的情况；半导体测试设备模块化设计的具体含义，认定整机组装调试是生产环节技术难点的原因；（2）结合所需原材料、机器设备、人员场地等情况，说明主要产品的生产过程和关键环节，影响产品产量的主要要素，机器设备较少和直接人工成本较低的原因，不存在标准生产线和产能无法量化的原因及合理性，后续产能如何扩展，与同行业可比公司是否一致；（3）区分具体产品以表格形式列示生产过程中使用自制、外采、外协零部件的具体情况及金额占比，结合其功能作用、技术难度、是否为核心零部件等分析使用外采、外协零部件的原因，是否符合行业惯例，竞争对手同类产品使用外采、外协零部件情况，公司是否具备相应的生产能力或自产规划；（4）联讯睿哲注销前公司自研芯片的研发投入和进展情况，后续改为外采和委外研发的原因，除思诺威外与其他芯片供应商的合……
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