公告日期：2025-05-29

证券代码：832023 证券简称：田野股份 公告编号：2025-045

田野创新股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律责任。

一、投资者关系活动类别

□特定对象调研

√业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他

二、投资者关系活动情况

活动时间：2025 年 5 月 27 日

活动地点：公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net） 采用网络远程的方式召开业绩说明会

参会单位及人员：通过网络方式参加公司 2024 年度业绩说明会的投资者

上市公司接待人员：

公司董事长：姚玖志先生

公司董事、总经理：单丹女士

公司副总经理、董事会秘书：张辉先生

公司副总经理、财务负责人：张雄斌先生

公司保荐代表人：张彦忠先生、薛羽先生

三、投资者关系活动主要内容

本次业绩说明会通过年报视频解读的方式对公司2024年度经营情况进行了介绍。同时，公司在业绩说明会上与投资者进行了互动交流，并就投资者普遍关注的问题进行了回复，主要问题及回复如下：

问题 1、公司未来业务发展规划？公司核心竞争力？公司在新茶饮、新消费行业
供应链中所处的地位？

答：尊敬的投资者您好！公司发展规划：公司坚持以供应链切入下游客户创新链和价值链，面向市场开拓创新，引领行业发展。公司坚持传统产业转型升级，严格界定主业的边界，卡位产业链关键环节，围绕主业开展产品创新、服务创新、模式创新。公司坚持行稳致远，守稳产业链卡位和产地加工优势，与客户、供应商维护稳固的伙伴关系，保持稳健的资本结构。

公司核心竞争力：公司专注热带果蔬原料制品加工，通过完善产能布局占据中国热带果蔬主产区“天时”、“地利”，发挥农产品加工行业“调余缺”、“度远近”、“衡四时”功能，在“从田间到舌尖”的农业全产业链中，精准卡位将非标准农产品转换为标准化原料制品的关键环节，聚焦热带果蔬产地加工，持续研发新的果蔬品种加工工艺和配方，以供应链为纽带切入下游客户创新链和价值链。

公司在供应链中地位：公司在“从田间到舌尖”的农业全产业链中，卡位将非标准农产品转换为标准化原料制品的关键环节，在热带原料果汁细分行业领先，2024 年成功进入中国橙汁加工行业第一梯队。感谢关注。

问题 2、公司现在合作的客户有哪些？

答：尊敬的投资者您好！公司是奈雪的茶、茶百道、蜜雪冰城等知名连锁茶饮品牌的原料果汁主要供应商，是农夫山泉、可口可乐、娃哈哈等食品饮料企业的供应商。2024 年，公司成功进入山姆、胖东来等零售行业标杆客户供应链，未来公司将加大市场企划推广力度，积极拓展新的客户渠道。感谢关注。

问题 3、公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些？

答：尊敬的投资者您好！公司未来盈利增长的主要驱动因素包括：（1）优化客户
结构，2024 年，公司前五大客户销售收入占比 51.02%，较上年 73.69%显著降低，公司计划持续加大市场开发和客户开发力度，巩固工业客户和新茶饮客户，开发新零售客户，试水餐饮客户，持续优化客户结构。

（2）优化产品结构，2024 年，公司年销售收入 5,000 万元以上大单品有两个，
2,000 万-5,000 万的单品三个，开发了香柚汁、黑枸杞汁、姜汁等新产品。公司计划加大产品研发投入，做强已有大单品，培育新的大单品、持续推出新产品，优化产品结构。

（3）打通橙汁业务产业链，2024 年，荆门工厂、北海工厂、攀枝花工厂完成橙汁产线部署和设备更新，实现橙汁销售收入 1.35 亿元，成功进入中国橙汁加工行业第一梯队。公司计划与地方平台公司合作，通过基金招商等方式，推进与果胶、柑橘纤维等精深加工企业的合作，打通产业链，重塑产业格局。感谢关注。

问题 3、公司行业发展前景如何？

答：尊敬的投资者您好！近年来，公司下游预包装果汁饮料需求增长乏力，行业集中度持续提升，头部企业之间竞争激烈，新茶饮行业增速放缓，逐步进入存量竞争阶段，预计未来下游行业将呈现强者恒强的竞争态势，大型企业产地定制原料果汁需求将持续增长。国家建立最严谨的标准、实施最严格的监管、实行最严厉的处罚、坚持最严肃的问责，守护“舌尖上的安全”，对果蔬原料制品行业提出了更高的质量要求，相当一部分中小企业因……
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