公告日期：2025-07-03

证券代码：833266 证券简称：生物谷 公告编号：2025-051

云南生物谷药业股份有限公司

关于对北京证券交易所 2024 年年报问询函的回复

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带 法律责任。
北京证券交易所上市公司管理部：

2025 年 6 月 18 日，云南生物谷药业股份有限公司（以下简称

“公司”或“生物谷”）收到贵部出具的《关于对云南生物谷药业股
份有限公司的年报问询函》（年报问询函【2025】第 011 号）（以下
简称“《问询函》”），根据问询函相关要求，公司及年审会计师事务
所信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）就反馈所提问题逐项进
行认真核查与落实，并逐项进行了回复说明。现回复如下，请予以
审核：
1、关于经营业绩

2024 年度，营业收入 51,623.21 万元，同比下降 17.05%，营业

成本 13,994.07 万元，同比增长 17.97%；本期综合毛利率为 72.89%，上期为 80.94%。从产品类别看，灯盏生脉胶囊实现收入 34,020.83
万元，同比下降 9.27%，毛利率 69.65%，同比下降 8.71 个百分点；

灯盏细辛注射液实现收入 16,651.03 万元，同比下降 28.30%，毛利
率 84.69%，同比下降 4.84 个百分点; 其他产品实现收入 858.72 万
元，同比下降 39.75%，毛利率-30.25%，同比下降 37.91 个百分点。分季度数据看，2024 年第一至第四季度，营业收入分别为15,444.11 万元、13,366.19 万元、13,203.34 万元、9,609.58 万元；2025 年度第一季度，营业收入为 9,211.83 万元，呈逐季下滑趋势。从销售区域看，你公司共有 9 个销售大区，其中第一东南销售大区实现销售收入 13,171.85 万元，毛利率为 55.70%，其他区域的毛利率在 65%至 87%之间。

请你公司：

（1）结合主要客户、销售数量、销售价格等变动情况说明各主要产品收入均下降的原因及营业收入逐季下滑的原因；

答：公司自设立以来，始终坚持以发展中成药为核心的战略，专注于心脑血管疾病领域。公司核心产品灯盏生脉胶囊、灯盏细辛注射液为全国独家产品，在灯盏花系列药物市场中处于领先地位。其中，灯盏生脉胶囊被纳入 2018 版国家基本药物目录以及 2022 版国家基本医疗保险药品目录中的乙类产品范畴，灯盏细辛注射液被列入 2022 版国家基本医疗保险药品目录的乙类产品。公司主要与全国大型医药公司（如国药、华润、上药等）以及其他中小医药公司合作，2024 年公司前五大销售客户中新增两家重点客户，在 2024 年市场变动的情况下，与国内各省份多家头部配送商业、医药公司建立合作，配送时间 3 天内辐射全国大部分各个省份，且可深入负责
省区的县域地区。

2024 年，灯盏生脉胶囊销售量较上年同比增加 13.85%，收入同比下降 9.27%；灯盏细辛注射液销售量较上年同期增加 4.91%，收入同比下降 28.30%。2024 年公司核心产品灯盏生脉胶囊、灯盏细辛注射液挂网价格下调，灯盏细辛注射液于 2024 年 4 月陆续开始调整挂网价格，相比 2023 年的挂网价格降幅为 20%左右。另外，灯盏生脉胶囊积极参与联盟集采，如京津冀 3+N 项目，北京市中成药带量采购项目，广东清开灵项目等，灯盏生脉胶囊的单价同步下调 17%～25%。

综上所述，公司核心产品灯盏生脉胶囊、灯盏细辛注射液挂网价格下调，另受政策执行时间差异、产品季节性销售特点，以及公司组织架构调整后转向市场多元化经营等多重因素影响，导致公司在销售量增长的情况下营业收入下降。

（2）结合中成药行业特性，量化说明营业成本中直接材料、人工费用及制造费用的具体构成和变动情况，并结合单位成本变动说明主要产品毛利率均下滑原因；

答：中成药毛利率下降是行业从粗放增长转向高质量发展的阵痛，企业需在成本控制、政策合规与创新投入间寻找平衡，长期看具备全产业链布局和品牌力的企业更易突围，公司毛利率下滑主要受集采影响。报告期内，灯盏生脉胶囊的成本中直接材料、人工费用及制造费用分别占比为 69.25%、5.36%以及 25.39%。其中，直接材料主要包括灯盏细辛、人参、麦冬及五味子，除人参、五味子外
主要原材料采购单价普遍增长，导致单位材料成本同比增加；单位人工费用成本同比基本持平；单位制造费用同比增长，主要系乙醇及生产公用介质平均采购单价增长所致。上述因素导致灯盏生脉胶囊单……
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