华洋赛车：
感谢您的问题。公司的核心优势主要体现在3个方面 第一自主品牌优势。公司很早就开始了ODM和OEM品牌转化为自主品牌的规划和实施，不断强化自有品牌为主的循环和机制。自2022年度起，公司自有品牌的全球销售占比始终在90%以上。自有品牌的知名度和影响力不断扩大，KAYO品牌已经成为运动装备领域的知名品牌。同时随着自有品牌的不断强化，公司在各个销售区域的经销商控制力，议价能力明显提升，盈利能力也显著增强。 第二公司全球布局的渠道优势。公司很早就订立了全球均衡布局的渠道战略，主要采取经销模式实现销售，具备较强的经销商选择和管理能力。在全球每个重点市场的管理中，公司在每个国家或区域主要选择一个经销商，由其负责区域市场的渠道建设、市场 推广、品牌建设、门店管理工作。经销商通过与当地专业销售动力运动装备的主流零售商建 立合作关系（其中大量零售商拥有十余年甚至几十年的经营历史），目前与公司合作的为各区 域市场经营实力较强、市场信誉度较好、合作配合度较高的专业经销商。在经过公司对其的 一段考察期后，双方签署区域独家经销协议以保障合作的稳定性，从而实现长期互利共赢以及市场销售的稳定输出。 第三在非道路领域产品的专业自研优势。自成立以来，公司即定位于动力运动装备产品的自主研发、生产和销售。近二十年的发展历程中，公司持续开展新产品研发投入，持续丰富完善产品种类和产品型号，对市场形成了较为全面的产品覆盖。同时公司通过建设标准化的越野摩托车试验场和 摩托车运动培训基地、组建华洋赛车队并参与国内外专业赛事等，形成公司特有的越野摩托 车研发测试能力及文化生态。公司根据主要客群特点和使用场景针对性进行原创性产品开发 设计，秉持轻量化与高强度相结合的产品设计理念、兼顾安全可靠性能及可接受的价格之间 的平衡，得到了全球细分市场用户的认可。公司在车架主体的结构 设计，在动力性、加速性、制动性、操控性等整车性能的调校，在高效传动系统设计等方面 掌握核心技术，相较市场同类产品具有更佳的使用体验，同时也得到了消费者的认可。 今后公司将继续通过以下几个方面建设不断加强公司的核心竞争力。 1、 持续推进销售渠道的全球布局。 2、 继续大力发展和建设自有品牌，不断深挖自有品牌价值。 3、以市场需求为导向，围绕市场需求不断提升研发水平。 4、继续加强公司核心部件的自研和生产，通过设备个工艺的不断升级，不断提升产品质量，同时降低产品成本。 5、加大高级人才引进，不断提升团队含金量。