公告日期：2024-12-23

江苏伊贝实业股份有限公司

关于对江苏伊贝实业股份有限公司

的半年报问询函的回复

全国中小企业股份转让系统有限责任公司:

贵司出具的《关于对江苏伊贝实业股份有限公司的半年报问询函》（以下简称“《半年报问询函》”）已收悉。贵司出具的《半年报问询函》要求江苏伊贝实业股份有限公司（以下简称“伊贝股份”、“挂牌公司”或“公司”）就问题做出书面说明。

伊贝股份就《半年报问询函》予以说明和回复，情况如下:

1、关于经营业绩

2023 年全年、2024 年上半年你公司营业收入为 115,050,586.92 元、
17,647,215.16 元，分别同比减少 52.08%、71.17%，净利润为 2,938,634.44 元、-3,816,699.53 元，同比减少 61.80%、251.90%。你公司解释司营业收入减少主要原因系“主要销售收入马靴较上年同期减少 93.38%”。报告期内你公司马靴业务出口收入为 6,549,091.84 元，较上年同期减少 47,319,779.32 元。

请你公司结合市场情况、产品销售情况、行业竞争格局、主要客户变化等外部因素，以及产品核心竞争力、公司技术水平、管理水平等内部因素，分析说明马靴业务以及整体营业收入持续大幅下滑的原因，你公司经营是否稳健、是否面临较大经营风险，并说明是否存在未来改善经营情况的发展战略或计划安排，以及拟采取或已采取的具体措施及效果。

公司马靴业务以及整体营业收入持续大幅下滑原因在于大客户战略转移。由于中美关系和加税的影响，客户在中国的订单将逐步撤出中国市场，转向东南亚等国。

公司主营业务的核心竞争力系公司有多年经验员工的经验和专业及其鞋子工艺的特殊性，故同等类型的鞋子相较于其他鞋厂仍保持自身的竞争力，因此也有一些其他客户有合作开发的意向性，已在洽谈中。公司在管理上一直坚持标准
化和成本最优化管理，从多方面缩减公司成本，减少开支，开源节流。同时，为了减少经营风险，公司也做了一些部署和调整，具体如下：

（1）内外贸两条腿走路；公司创建了自己的品牌 PALITUTU；B2B 的 OEM、
ODM 同时开展、自主品牌 B2C 销售，跨境电商和国内电商同时进行。

（2）B2B 方面的 OEM，公司和国外的 BASSPRO SHOP 公司已经展开合作。
正在进一步加深合作；同时公司与美国的一个 AD TEC 品牌也有初步合作意向，开始了样品鞋打样。

（3）电商方面，目前公司组建了一支年轻化，有经验的电商团队，从国内的各个电商平台开始布局，通过直播，找零售商和批发商打开我们自由品牌的知名度和国内市场，另外我们也通过参加国外展会，通过美国亚马逊，美国独立站在国外布局，逐步打开美国的市场。

综上所述，现在所遇到的困难是大客户的抽离带来的暂时性的大幅度下滑。公司未来的长期发展战略将会比以前大客户依赖更加稳健滑。

2、关于货币资金

你公司 2024 年上半年末货币资金余额 45,839,444.59 元，占总资产比重
32.70%，较期初下降 3.49%，长期借款 61,268,730.00 元，占总资产比重 43.70%，较期初下降 16.19%，期末新增短期借款 10,007,000.00 元，你公司解释短期借款增加主要原因系“为了减低财务成本，归还 1000 万元长期借款”。

请你公司说明报告期内新增短期借款情况，包括但不限于借款方、用途、期限、利率、抵质押物等，并说明在货币资金期末余额较高情况下，仍通过新增短期借款偿还长期借款的原因及合理性，是否存在货币资金受限或被非经营占用情形。

2024 年 公司 半年报短 期贷款余额 10,007,000.00 元，其中保 证借款
10,000,000.00 元，短期借款应付利息 7,000.00 元。借款 10,000,000.00 元系徐明、
王娟提供最高额连带保证责任，公司从中国银行股份有限公司如东支行取得。借款期限 12 个月，用于生产周转；贷款利率为人民币借款浮动利率减 65 个基点，为年利率 2.8%。公司取得贷款后归还了江苏如东农村商业银行股份有限公司贷
款 10,000,000.00 元。公司及子公司在江苏如东农村商业银行股份有限公司贷款75,000,000.00 万元，系公司以房产及土地使用权抵押以及江苏伊贝实业股份有限公司、江苏银兰进出口贸易有限公司、徐明、王娟、徐金海提供最高额连带保证责任取得。贷款期限 3 年，贷款年利率为 4.55%，经公司向江苏如东农村商业银
行股份有限公司申请，在 2024 年 1 月 16 日将贷款年利率调整为 4.35%，在 2024……
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