美之高(已切换)：
尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司2023年的营业收入为42,542.18万元，同比下降15.61%；毛利率为25.60%，同比上升4.52个百分点；净利润为2,065.14万元，同比减少533.00万元，同比下降20.51%；毛利率与营业收入、净利润呈反向变动趋势。 2023年公司营业收入同比发生变动主要是因为美国、日本市场方面销售收入同比下降，原因如下：1、美国终端消费者受到经济环境等因素影响，实际购买力有一定程度下降；此外，受我国出口美国海运时间缩短及公司产品交期准确性较高影响，客户改变采购策略，主动降低库存，减少采购；2、受日元持续贬值的影响，日本客户采购成本上升，影响了对公司供应产品的采购；3、公司为支持客户扩大终端销售下调了部分产品销售价格。以上因素共同影响收入同比下降15.61%。 公司毛利率变动主要受原材料价格变动、汇率波动、销售价格调整及销售结构影响；报告期毛利率同比上升4.52百分点主要受主要原材料价格下跌、美元兑人民币汇率上涨影响。 净利润同比减少533.00万元主要受人民币汇率波动影响财务费用汇兑收益减少1,280.42万元抵减毛利额增加261.83万元、管销研费减少124.16万元及政府补贴等其他收益增加271.95万元形成。 营业收入、净利润与毛利率变动影响因素不完全相同、影响力不完全一致，公司报告期毛利率与营业收入、净利润同比反向变动趋势合理。 未来公司将坚持国内市场和国外市场并重的发展战略，依托深耕存量市场实现业绩增长，针对现有客户产品宽度进行延伸，满足客户市场需求以提高公司与客户的粘性。海外市场方面主要是针对现有欧美和日本成熟市场的现有海外客户，开发新材料的新产品线，提升客户产品线合作宽度，提升单一客户的销售规模，以置物架开发各种木质、布艺、塑胶、藤编材质的周边产品形成收纳轻小家居系统，来满足客户市场需求，提升销售规模增加毛利，提高公司与客户的粘性。同时公司也加快开拓海外新客户，重点聚焦欧美和亚洲等市场，加大待开发进口商、代理商和平台商的拓展力度，实现新客户的销售规模提升。目前公司已与英国、美国、意大利等新拓展的客户确认合作关系，同时跨境电商平台的自营店也在陆续开设中；国内市场方面依托轻定制轻型小家居产品系列，加快布局线下 KA 网点及直营店、加盟店并继续开设线上专营店为主的品牌新零售建设。在工商业领域主要是以提供工商业行业整体解决方案来拓展客户，如在汽车行业，公司已成为比亚迪合格供应商，同时公司也正在与其他汽车客户积极商洽中。公司在扩大销售规模的同时，努力提高毛利率，提高管销研费用的投入产出效益，减少浪费和损失，增加公司净利润。