公告日期：2019-05-13

北京全景视觉网络科技股份有限公司

关于对全国中小企业股份转让系统有限责任公司《关于对北京全景视觉网络科技股份有限公司的问

询函》（问询函【2019】第020号）的回复

全国中小企业股份转让系统有限责任公司：

北京全景视觉网络科技股份有限公司（以下简称“公司”或“全景网络”）于2019年4月15日收到全国中小企业股份转让系统有限责任公司监管部《关于对北京全景视觉网络科技股份有限公司的问询函》（问询函【2019】第020号），收到此问询函后，公司高度重视，并经过认真分析与核查，对《问询函》中提及的问题进行了回复，反馈内容如下：

近期，你公司因出售无版权图片、维权式营销、大量起诉图片侵权事项而引起舆情关注。请你公司就下列事项进行详细说明：

1、关于维权式营销

你公司在2017年年度报告中披露开展“维权式营销”。据媒体报道，你公司因维权式营销，存在大量诉讼事项。

（1）请你公司说明维权式营销的具体模式，通过维权式营销取得的收入金额、该项收入占营业收入的比例，维权式营销是否构成你公司的主要业务模式，该模式是否具有商业可持续性。

回复：

①公司的商业模式是依托互联网及移动互联网，打造海量版权图片的交易平台，通过版权分销与版权所有者进行分成的模式。作为中国杰出的本土大型图片库机构之一，全景网络自2005年创建起始终专注于视觉价值的提升，从传统

的图片代理成功转型为“图片搜索+图片电子商务”新型互联网模式，不断打造广告/传媒人视觉工作的新平台。

公司经营中始终坚持合法授权的原则，降低公司经营中的法律风险。2017年以来，公司通过技术创新，使用区块链技术和图像识别技术搭建了图片版权监测中心上线，将过去被动的版权保护变为主动的版权登记、确认和维权追偿，进一步提高图片侵权检索速度，公司设立专门的维权部，为开展维权式营销组成新团队，并开始对严重侵害公司合法利益的企业进行追偿。

具体而言，维权式营销不能称之为一种商业模式，而是一种营销手段：公司通过这种营销手段来规范图片的版权市场，保护图片版权，帮助图片的原创作者实现版权价值。基于图像大数据、人工智能图像识别技术以及区块链技术研发图像网络版权跟踪系统，能够追踪到全景销售的图片在网络上的使用情况，与我们的授权销售记录比对之后可以明确图片的侵权情况。对于侵权用户的侵权行为，公司首先会发送告知函和律师函进行通告，并期望和侵权用户达成双方和解方案。但有些侵权用户不予理睬或拒绝进一步沟通的情况下，公司才通过司法手段进行合理维权，并获得赔偿，同时介绍公司的产品和服务，引导用户使用正版的图片。

基于公司在图片追偿方面的技术优势，一方面可以有效地避免公司因版权被侵权而遭受的损失，并将部分侵权用户转化为公司客户；另一方面可以通过更好的保护版权所有者的利益，吸引更多的供应商与公司进行合作。通过合理维权获得的赔偿，公司与图片的原创作者和提供图片的机构进行分配，保护版权人的利益。

国家对著作权保护力度不断加大，相关法律不断完善。公司通过维权式营销的手段，将版权保护、版权监测、法律维权相结合，通过版权保护的专业体系与实践，不仅能保护版权所有者的权益，还能对用户进行正版化引导及转化，维护版权市场，推动内容生态的正版化进程，促进内容生态的健康发展。我们认为，版权保护成为社会共识，公众版权意识不断增强的大环境下，维权式营销手段在几年之内就可以停止，购买正版版权、内容付费会成为可持续的商业模式。

②通过维权式营销取得的收入金额、该项收入占营业收入的比例，维权式营销是否构成主要业务模式：

2017年公司维权式营销收入4,878,085.45元，占总收入的3.47%；2018年

维权收入47,485,277.25元，占总收入的31.75%。通过以上数据，从业务收入贡献比例来说，现阶段维权式营销构成公司的主要业务模式之一。

③商业可持续性

互联网的发展已经从流量竞争进入内容竞争，流量是入口，内容则是制高点。当下已经是互联网读图时代，文字、图片、视频和声音是我们获取信息的主要手段，以图片、视频为代表的优质视觉内容是连接媒体、品牌以及消费者的最高效的传播媒介，成为互联网稀缺资源。伴随着移动互联网的快速发展，以微博、微信公众号为代表的自媒体、内容电商、信息流广告、智能内容生产等众多新兴应用服务和场景涌现，产业规模不断扩大，这些都导致了和图片、视频相关的PGC视觉内容的需求激增，使得市场从原有的小众的专业市场变成了大众的海量市场，规模有了质的飞跃。另一方面，内容生产工具平民化，自媒体平台快速发展，智能终端的普及、人工智……
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