公告日期：2015-12-22

关于郑州贝斯兰德服饰股份有限公司

挂牌申请文件的第三次反馈意见的回复

全国中小企业股份转让系统有限责任公司：

根据贵公司《关于郑州贝斯兰德服饰股份有限公司挂牌申请文件的第三次反馈意见》（以下简称“《第三次反馈意见》”）的内容要求，我公司作为主办券商组织拟挂牌公司、会计师事务所、律师事务所对《反馈意见》提出的问题进行了认真核查和进一步调查，落实后进行了书面说明，涉及需要相关中介机构核查及发表意见的部分，已由各中介机构分别出具了核查意见，涉及对《郑州贝斯兰德服饰股份有限公司公开转让说明书》（以下简称“《公开转让说明书》”）进行修改或补充披露的部分，已按《第三次反馈意见》要求进行了相应的修改和补充，并以楷体加粗标明。现将《第三次反馈意见》的落实情况逐条报告如下：

如无特别说明，本回复中的简称或名词释义与《公开转让说明书》中的相同。

提示：本回复报告中的字体代表以下含义：

宋体（不加粗）： 对反馈意见所列问题的回复

宋体（加粗）： 反馈意见所列问题

楷体（加粗）： 对公开转让说明书的修改

请主办券商补充论证公司未来的盈利模式，可持续经营能力，推荐理由。

【回复】

1、公司未来的盈利模式

公司作为传统的服装企业，拥有集“产－供－销”于一体的完整产业链。公司目前的盈利模式是通过设计、生产并销售女士裤装来获取收入，并使业务收入超过成本和费用支出而实现盈利。公司通过不断提高设计水平，改进生产工艺来减少成本、费用支出，并通过拓展销售渠道和改善服务质量来提升竞争力，增加品牌知名度，从而提高公司收入，实现盈利最大化。

未来公司仍将主要延续现有盈利模式，继续夯实女裤业务基础，通过设计水平的提升、生产工艺的改进来提高公司的生产效率，增加盈利空间；扩大生产规模的同时不断加强市场推广，以现有经销模式逐渐向代理模式过渡，通过代理销售模式向其它地区进行拓展，扩大销售范围，提高公司市场占有率，提升品牌知名度，增加公司的销售收入；同时通过新三板挂牌的契机，整合公司的设计和生产资源要素，抢占传统行业转型的先机，力争将贝斯兰德打造成为中国女裤第一品牌。公司未来的盈利模式将从设计、采购、生产和销售等各方面进行改进和优化，具体情况如下：

（1）改进设计模式，建立“女性身材数据库”

公司始终秉承“时尚、优雅、舒适”的设计理念，专注产品创新，并十分注重产品的舒适性，在面辅料的选择、版型设计上力求符合中年职业女性在各种社交场合的着装需求。公司在产品设计中融入国际流行元素，并赋予其符合公司设计理念的品牌定位，使公司的产品更加满足中年白领女性的需求，同时公司产品的设计定位也在逐渐向年轻化发展，计划在2016年开始启动“快时尚”的开发设计理念，集中采购，集中开发，实现小批量、多批次、快速度、年轻化、时尚化销售，使公司女裤产品涵盖的年龄范围更广，扩大适用人群，快速增加公司的产品销售。同时，公司已着手建立“女性身材数据库”，在传统女性裤装尺码的基础上，细分X型、V型、A型、H型等身材类型，使得各类身材都能寻找到完美的解决方案，达到量身定制的效果。“女性身材数据库”的建立将更加凸显公司产品在舒适性方面的高标准，以客户需求和满意度为发展目标，真正打造符合女性消费理念的精品裤装，增强客户粘性和忠诚度，促进公司做大做强，更快更好的发展。

（2）优化采购模式

公司目前采取按需采购的采购模式。公司作为一家专注于女裤设计、生产和销售的企业，对面辅料品质要求比较高，不仅要突出公司“时尚、优雅、舒适”的设计理念，更要与时俱进，符合国际上面辅料日新月异的变化，公司所采购面料具有批量小、款式新颖的特点，在采购过程中采取分批采购的原则。公司在批量采购前采购部和设计部会应邀参加多家面辅料企业的发布会，就供应商的面辅料质量、时尚性、舒适性等进行初步了解，选择合格的供应商；女裤设计完成后，公司在合格供应商中采购符合设计特点的面料小样，由技术部进行样品制作，样品经多方评审合格后最终确定面辅料的选择，再与供应商签订供货合同。通过此种采购模式，不仅可以选择凸显公司产品特点的面辅料，也可以减少原材料库存，使公司的经营更加灵活。

（3）扩大生产规模、以销定产

公司的产品采用自主生产方式进行生产，按照“以销定产、结合库存”的原则安排相应的生产计划。公司产品生产过程中采用国际先进的生产设备、最新的制造工艺，并由从业多年的技术人员指导生产的各个环节，保证产品的质量和品质。此种生产模式可以增强公司经营的自主性……
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