晟楠科技：
尊敬的投资者您好。公司客户主要为国防装备配套供应企业，其付款程序受预算拨款进度、经费支付计划、付款审批流程、最终客户付款进度等因素影响，付款审核周期较长；但因为企业特性，商业信用和付款能力良好，公司与客户关系较为稳定。 公司依据客户历史付款周期和合作经验，分信用等级建立了管理台账；公司积极开展资金回笼工作，由销售人员采取电话、聊天工具、上门拜访等方式要求客户按合同规定回款，财务部门相关人员积极配合，有效应对应收账款坏账风险。 公司与主要客户合作多年，积极履行保质量、保交付、保服务的宗旨，客户粘性强，与现有客户取得了稳定的合作关系；同时公司依靠行业资质、技术力量与配套经验，积极孵化新产品、新项目，开拓新客户市场。感谢您的关注。