公告日期：2023-10-10

关于对天津荣尧智慧科技股份有限公司

的年报问询函中有关财务事项的说明

全国中小企业股转系统管理部：

由天津荣尧智慧科技股份有限公司（以下简称“荣尧智慧”）转来的《关于关于对天津荣尧智慧科技股份有限公司的年报问询函》（公司一部年报问询函【2023】第 434 号，以下简称问询函）奉悉。我们根据问询函中与第 4 项关于销售费用的问题进行了核查，回复如下：

4、关于销售费用

根据 2020 至 2022 年年报，2020 至 2022 年，你公司销售费

用分别为 0 元、0 元、203.84 万元。其中，2022 年销售费用中职

工薪酬为 164.79 万元，中标服务费为 23.18 万元。同期，销售人

员为 6 人、3 人、2 人。另外，2021 年年报显示，近年来，公司战

略布局区域技 术延伸协同市场拓展逐步显现，成立至今超过十年在智能化行业领 域深耕，在深圳、雄安、西安、西南等地多年前铺设销售网络渠道。

2020 至 2022 年，公司营业收入分别为 14,401.64 万元、

18,369.27 万元、16,747.94 万元，分别同比变动 27.60%、27.55%、-8.83%。

（1）列示 2020 至 2022 年期间列入销售费用的人员部门构成、

人数、基本工资和奖金构成，公司市场推广具体方式，影响销售费用的主要因素；

回复：

（1）2022 年期间列入销售费用的人员部门构成为市场部、工程

部（涉及销售业务的人员）和设计部（涉及销售业务的人员），平均人数 16 人。

（2）工资构成主要为基本工资+岗位工资+加班工资+绩效奖金。

（3）市场推广具体方式：2020 年主要靠分包及客户维护，2021年加大了市场推广力度，公开投标及客户邀请投标逐渐增加，2022年度公开投标及客户邀请投标占据主导地位，影响销售费用的主要因素是为了拓展雄安新区、粤港澳大湾区市场，承接了大量的智慧医院、智慧管廊、智慧安防等项目，加强了销售力量。

综上所述，影响销售费用的主要因素是业务的拓展，销售力量的加强。

（2）结合上述回复、所处行业、地区可比水平、业务规模、销售模式及策略，说明销售人员平均工资是否合理，2020 至 2021 销售费用为 0 但 2022 年大幅增长的原因及合理性，公司销售人员数量及平均薪酬与同行业可比公司是否存在较大差异。

回复：

（1）所处行业、地区可比水平、业务规模

我们选取了部分天津地区上市企业进行对比，如下表可知，荣尧智慧销售人员工资在地区平均水平以下:

单位：万元

公司名称 2022 年营业收入 2022 年度销售费用 销售人员 平均工资

工资金额 人数 （万元）

荣尧智慧 16,747.94 164.79 16 10.30

创业环保 452,216.70 806.80 87 9.27

天汽模 255,216.84 1,275.16 62 20.57

凯发电气 191,373.97 6,118.42 99 61.80

瑞普生物 208,425.04 14,605.92 433 33.73

公司名称 2022 年营业收入 2022 年度销售费用 销售人员 平均工资

工资金额 人数 （万元）

地区平均 22,971.09 697 32.96

我们选取了同行业公司进行对比，如下表可知，荣尧智慧销售人员工资在同行业可比公司平均水平以下:

单位：万元

公司名称 2022 年营业收入 2022 年度销售费用 销售人员 平均工资

工资金额 人数 ……
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