公告日期：2016-11-22

长江证券股份有限公司

对《关于深圳爱问科技股份有限公司挂牌申请文件的

第一次反馈意见》的回复

全国中小企业股份转让系统有限责任公司:

我公司于2016年6月17日收到贵司《关于深圳爱问科技股份有限公司挂牌

申请文件的第一次反馈意见》（以下简称“反馈意见”）。我公司作为深圳爱问科技股份有限公司（以下简称“公司”、“爱问科技”）在全国中小企业股份转让系统推荐挂牌的主办券商，会同公司、立信会计师事务所（特殊普通合伙）、广东华商律师事务所，本着勤勉尽责和诚实信用的原则对反馈意见所提问题，进行了认真核查、分析讨论和说明。现将有关问题的核查情况和意见做出如下回复，请贵公司予以审核。

涉及对《深圳爱问科技股份有限公司公开转让说明书》等文件进行修改或补充披露的部分，已按照反馈意见要求进行了修改和补充，并以楷体加粗予以标明。

1、关于公司业务

（1）公司的技术服务推广收入主要来自百度时代网络技术（北京）有限公司，公司是百度顶级流量合作伙伴。双方对通过公司用户点击百度网盟推广的内容而带来的实际收入按分成比例进行分配，分成比例根据广告展现量阶梯制确定。

①请公司补充披露公司与百度的合作模式，互联网广告投放业务的具体运营模式，与百度推广、竞价排名的关系及合作模式。

【回复】

Ⅰ.公司在报告期内与百度时代网络技术（北京）有限公司(以下简称“百度”）有广告业务合作。合作模式如下：

百度提供网盟推广合作、流量交易服务，即对接互联网广告主与互联网媒体（即互联网广告位置提供商）。通过精确定位方式及竞价，将最具竞争力的百度推广内容投放到第三方网络相应的页面，并按照推广效果向网站进行收入分成。

公司网站iask.com、iask.sina.com.cn（PC端、M端）为百度提供广告位，百

度根据其后台系统算法将符合要求的广告实时推送至公司网站广告位上。双方按照公司网站用户在广告位上的点击量、展示数量、点击单价等指标，按照百度的分成政策对该广告投放带来的收入进行分成，分成比例根据广告展现量阶梯制确定。双方定期结算并支付分成金额。

Ⅱ.互联网广告投放业务的具体运营模式：

互联网广告行业的上下游依次是广告主（有广告投放需求的公司）、广告联盟（如百度网盟）、网站主（如爱问网）。广告主基于产品及服务的商业推广需求，向广告联盟支付广告费用，由广告联盟帮助其锁定精准用户分发广告，将广告投放至网站主网站页面，起到宣传推广的作用。用户访问网站主页面点击广告联盟推送的广告，广告联盟根据广告展现数量、展现时间、点击量等向广告主收取广告费用，并按照推广效果向网站进行收入分成。

Ⅲ.公司与百度推广、竞价排名的关系及合作模式：

百度推广是百度对广告主的营销平台，广告主通过此平台完成广告投放的相关程序。竞价排名和百度网盟是百度推广内容的两类不同承载载体即媒体。

竞价排名指的是在百度搜索结果中展示广告，价高者可以获得更好的搜索关键词排名。

百度网盟是基于搜索引擎的网络联盟营销平台，为联盟会员在非百度媒体上提供广告主的商品销售、会员注册等效果广告。

目前公司仅与百度网盟建立了合作关系，即公司是百度推广的媒体之一。公司与竞价排名无合作关系。

公司已在公开转让说明书“第二节 公司业务”之“六、公司所处行业概况、

市场规模及行业基本风险特征”之“（二）行业概况”之“2、与行业上下游的关系”和“第二节 公司业务”之“五、公司主营业务相关情况”之“（一）主要产品或服务的营业收入情况”中补充披露。具体情况如下：

“2、与行业上下游的关系

互联网广告行业的上下游依次是广告主（有广告投放需求的公司）、广告联盟（如百度网盟）、网站主（如爱问网）。广告主基于产品及服务的商业推广需求，向广告联盟支付广告费用，由广告联盟帮助其锁定精准用户分发广告，将广告投放至网站主网站页面，起到宣传推广的作用。用户访问网站主页面点击广告联盟推送的广告，广告联盟根据广告展现数量、展现时间、点击量等向广告主收取广告费用，并按照推广效果向网站进行收入分成。”

“……

百度提供网盟推广合作、流量交易服务，即对接互联网广告主与互联网媒体（即互联网广告位置提供商）。通过精确定位方式及竞价，将最具竞争力的百度推广内容投放到第三方网络相应的页面，并按照推广效果向网站进行收入分成。公司网站iask.com、iask.sina.co……
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