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尊敬的投资者，您好！感谢您对沪江材料的关注和支持。 （一）技术壁垒：包装行业作为处于产业链中游的制造业，其利润空间相对有限，只有不断提高技术研发水平，才能够具有持续创新能力和差异化竞争能力，保证产品质量的可靠与稳定，从而在成本控制、安全环保方面取得竞争优势，获得高于行业平均利润的回报。高水平的行业技术不仅能够满足客户的基本需求，而且在一定程度上可以帮助客户实现和改善设计构思，甚至通过技术、工艺的创新而创造新的市场需求。 以锂电池阳极材料包装为例，由于锂电池阳极材料易燃易爆的特性，对于该材料包装的性能和质量要求极高，不但要求包装材料要绝缘、耐腐蚀、抗氧化、避光、防潮、耐老化，还要求材料具有极强的抗拉伸、抗穿刺性，更要求材料不能含铜、铁、锌等杂质及任何磁性材料杂质，上述苛刻的要求造成该包装研发生产难度很大，之前国内市场基本被 日韩厂商瓜分。公司技术研发团队经过大量研发、实验并到锂电池厂家进行实地走访，从材料配方、工艺、设备等方面进行创新，最终开发出了符合客户要求的铝塑复合无磁袋。 （二）认证壁垒：国际知名化工企业的采购都采用严格的审核制度，只接受经认证的合格供应商，即对供应企业的生产设备、工艺流程、生产能力、服务质量、产品品质等方面进行分析考察，确定能够达到其认证要求后，才会与之建立长期、稳定的供应关系。这种机制对环保不达标、生产控制不严格的市场竞争者形成了较高的进入壁垒。公司客户以大中型企业为主，如巴斯夫、帝斯曼等国内外行业龙头，除供应国内市场外，还出口到日本、韩国、东南亚及欧美等国家和地区。公司注重通过体系建设提高管理水平，已先后取得 ISO9001 质量体系认证、FSSC22000 食品安全体系认证、ISO14001 环境体系认证、ISO45001 职业健康安全管理体系认证,形成了一定的认证壁垒。 （三）客户壁垒：公司主营业务——高阻隔工业软包装领域，行业的规模经济效应特征十分明显，而长期稳定的大规模订单企业实现规模经济的必要条件。出于产品质量和供应链稳定性的考虑，大型企业对供应商的选择一般非常谨慎，而一旦确立合作关系，出于保证产品品质稳定的目的，通常选择与主要供应商长期合作；同时，由于产品运输对成本、供货及时性等影响较大，也决定了下游客户与主要供应商之间会形成一种紧密的相互依托、共同成长的共赢合作模式，对新进入企业形成了一定的客户壁垒。 （四）资本壁垒：行业属于资本密集型行业，从国际范围来看，目前行业生产设备价值高昂，一整条完整生产线的建设需要投入大量的资金成本，只有具备较强资本实力的制造企业，才能够满足客户跨区域和大订单的生产布局需要。 2022年 9 月，巴斯夫集团在广东湛江投资 100 亿欧元的巴斯夫（广东）一体化基地项目举行全面建设暨首套装置投产仪式。另外，埃克森美孚广东惠州乙烯项目，总投资约 100 亿美元，主要建设 160 万吨年产能乙烯等装置。公司紧跟大客户可持续发展的脚步，在广东惠州投资配套建厂，坚持工艺与材料的创新，巩固大客户市场份额，并引领中小客户实现双赢。