公告日期：2020-11-05

长江证券股份有限公司

对《关于南通龙翔新材料科技股份有限公司挂牌申请文件的第
一次反馈意见》的回复

全国中小企业股份转让系统有限责任公司:

我公司于 2020 年 10 月 20 日收到贵司《关于南通龙翔新材料科技股份有限
公司挂牌申请文件的第一次反馈意见》（以下简称“反馈意见”）。我公司作为南通龙翔新材料科技股份有限公司（以下简称“公司”、“龙翔新材”）在全国中小企业股份转让系统推荐挂牌的主办券商，会同公司、中喜会计师事务所（特殊普通合伙）、北京万商天勤（武汉）律师事务所，本着勤勉尽责和诚实信用的原则对反馈意见所提问题，进行了认真核查、分析讨论和说明。现将有关问题的核查情况和意见做出如下回复，请贵公司予以审核。

一、公司特殊问题

1、关于营业收入及应收账款。公司最近一期营业收入下降明显，但应收账款增幅较大。请公司：（1）结合 2018 年、2019 年同期营业收入情况、内外部环境、客户情况、公司竞争优势、产品质量、成本等情况，按照产品结构等分类标准补充披露最近一期收入下降的原因，结合新客户开发情况、期后订单、销售收入等说明期后是否仍呈下降趋势；（2）结合客户经营状况、销售情况以及宏观经济情况等补充披露最近一期应收账款增幅较大的原因，说明公司是否存在调整信用政策、放宽信用期的情形，结合期后回款情况说明应收账款的可收回性；（3）结合同行业可比公司坏账计提情况说明公司坏账计提的充分性。

请主办券商及会计师核查并发表明确意见。

回复：

（1）同期营业收入：公司 2018 年 1-5 月营业收入 8,363.56 万元（未审数
据），2019 年 1-5 月营业收入 16,174.19 万元（未审数据），公司 2020 年 1-5 月
营业收入 8,201.25 万元，收入规模与 2018 年基本持平，但是低于 2019 年同期。

2020 年 1-5 月营业收入较 2019 年下降主要系两方面的影响，一方面是 2020 年
初新冠疫情导致国内企业大面积停工停产带来的不利影响；另一方面是 2019 年公司收入大幅增长具有偶然性因素，公司产品供求于 2020 年逐步趋于平衡，价
格逐渐恢复正常水平，公司 2020 年 1-5 月的销售也基本上与 2018 年同期持平。
内外部环境：从外部环境来看，2018 年，政府加大了对化工行业的调控，整改、关闭了一批不在化工园区、污染严重的化工企业，对行业的供给端一度造成较大的影响，同类型产品紧缺，供不应求，产品价格大幅上涨。2020 年，随着本轮调控基本结束，行业恢复正常供需状态，产品价格回落，整个化工行业市场恢复至调控前状态。从内部环境来看，公司一直本着合法合规经营的理念，在调控中承受负面影响较小，享受了本轮供给减少带来的市场红利。

客户情况：公司较早进入了高性能有机颜料、溶剂型染料及中间体的研发、生产与销售，经过多年的合作，公司已具有了一定的品牌价值，拥有了一批对公司实力和产品品质较为认可的稳定的客户。由于下游客户对于颜料产品的质量以及颜料生产公司研发、检验能力的认可需要耗费较长时间、较大的成本，因此下游客户一旦选择了颜料厂商便不易更换，因而稳定的客户群已成为公司进一步发展的有力保障。

公司竞争优势：通过多年的经营，公司已经积累了包括稳定的产品质量、持续的研发能力、品牌影响力、稳定的客户群、成本控制等方面的优势，在细分领域市场中具备一定的核心竞争力。

成本情况：报告期内公司成本基本维持稳定，对公司收入减少的影响有限。
期后情况：公司 6-9 月实现收入 54,660,938.28 元（未经审计数），公司所处
行业特性导致下游群体较为稳定，对新进者门槛较高，使得公司在新客户开发一块难度较大。期后主要的订单情况如下：

单位：万元

序号 合同名称 客户名称 关联关系 合同内容 合同金额 履行情况

1 采购订单 珠海东洋 无 永 固 紫 粗 649 履行完毕
色 品

材有限公

司

2 工矿产品 昆 山 美 星 无 永 固 紫 113.92 履行完毕
购销合同 化 工 有 限 ……
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