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公告日期：2018-02-07
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长江证券股份有限公司
对《关于广东铭钰科技股份有限公司挂牌申请文件的第三次反
馈意见》的回复
全国中小企业股份转让系统有限责任公司：
我公司于 2018 年 1 月 12 日收到贵司《关于广东铭钰科技股份有限公司挂
牌申请文件的第三次反馈意见》（以下简称“反馈意见”）。我公司作为广东
铭钰科技股份有限公司（以下简称“公司”、“铭钰科技”）在全国中小企业
股份转让系统推荐挂牌的主办券商，会同公司、中兴华会计师事务所（特殊普
通合伙）、北京市君泽君（深圳）律师事务所，本着勤勉尽责和诚实信用的原
则对反馈意见所提问题，进行了认真核查、分析讨论和说明。现将有关问题的
核查情况和意见做出如下回复，请贵公司予以审核。
涉及对《广东铭钰科技股份有限公司公开转让说明书》等文件进行修改或
补充披露的部分，已按照反馈意见要求进行了修改和补充，并以楷体加粗予以
标明。
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一、特殊问题
1、关于大客户依赖及持续经营能力补充核查。请公司补充披露报告期期后
减少对大客户联塑集团依赖的具体措施及有效性。请主办券商及会计师结合公
司核心资源要素、产品和技术是否具备核心竞争力、公司期后的订单获取及期
后收入和盈利情况等事项对公司的持续经营能力发表明确核查意见。
回复：
一、公司大客户依赖情况补充核查
（1）大客户联塑集团依赖情况
报告期内，公司 2015 年、2016 年、2017 年 1-6 月对第一大客户中国联塑集
团控股有限公司的销售比例分别为 29.42%、47.29%和 78.31%，从销售占比情况
来看一方面表明公司产品质量得到了联塑集团及其各下属企业的认可， 公司产品
在该市场的接受程度较高、市场开拓较为迅速；另一方面也表明了公司对联塑集
团存在一定程度的依赖。
从公司发展角度考虑，由于公司目前规模较小，与大型集团客户合作可以快
速有效地提高公司产品品牌的知名度， 因此公司选择部分下游应用行业的龙头企
业进行合作，以借助下游行业龙头企业的影响力迅速推广公司的产品及服务，快
速有效建立起公司产品品牌口碑，为公司未来的市场拓展打下基础。从客户合作
角度考虑，联塑集团与公司有着多年的合作经验，目前联塑集团已有 18 家下属
企业与公司有直接合作关系，整个联塑集团包括全国各地多家下属分/子公司，
联塑客户与公司已经形成集团性合作，集团对打标机产品需求量较大，且经过长
期合作公司产品服务质量已获得联塑集团认可，订单需求量逐年加大，导致中国
联塑集团控股有限公司销售额占比较大。
（2）公司期后减少对大客户联塑集团依赖的具体措施及有效性
报告期后，公司主要采取开发新客户、开发新产品、服务延伸三项措施来减
少对大客户联塑集团的依赖。
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首先，公司在维护老客户的基础上一直不断在开发新客户，报告期后，公司
新开发了伊利集团、广东源生泰药业、现代牧业、珠海科勒厨卫、济南香雪制药
等新客户，从新开发客户可以看出公司在乳制品、医药等行业的市场正在逐步扩
大，公司产品在下游应用行业的应用越来越广泛，下游应用行业的分散有利于公
司降低对建材行业的依赖。且公司未来也将与蒙牛集团、伊利集团、现代牧业等
大客户逐步建立集团性合作，随着其他大客户销售占比的逐步提高，公司对联塑
集团的依赖也将有效降低。
其次，公司通过不断加大技术投入，已经研发形成了一些新技术和新产品，
公司产品线正在不断丰富起来。例如目前公司的新产品一体式激光打标机，已经
进入市场前期推广阶段。 公司新产品的推出和新技术的应用能够有效扩展下游应
用行业和下游新客户，利于公司减少对大客户联塑集团的依赖。
另外，公司在发展规划中计划对产品的服务进行延伸，目前已逐步开始对自
动化线体设计等服务有所介入。公司凭借多年的生产流水线经验，在公司产品硬
件设计、生产能力的基础上，结合公司视觉检测系统、防伪防窜货系统的软件优
势，能够为客户提供更有综合设计优势的非标自动化线体定制服务。这使得公司
在硬件产品销售的基础上能够衍生出更多附加价值的服务， 有效延伸公司的产品
服务线， 对一些暂无标准生产线或需要更新自动生产线的客户企业来说具有较强
的吸引力，有利于公司吸引新客户，降低对大客户的依赖性。
公司报告期后（2017 年 7 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日）前五名客户销售额
及其占当期销售总额比重情况如下（以下数据来源公司账面记录，未经审计）：
客户名称 销售收入（元） 占当期销售收入总额比重 （%）
中国联塑集团控股有限公司（注 1） 6,831,205.02 52.42
内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司
（注 2）
3,746,324.79 28.75
杭州中亚机械股份……
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提示：本网不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。
