公告日期：2024-04-24

关于对江苏万淇生物科技股份有限公司的

年报问询函

公司一部年报问询函【2024】第 014 号
江苏万淇生物科技股份有限公司（万淇股份）董事会：

我部在挂牌公司 2023 年年报审查中关注到以下情况：

1、关于毛利率

根据你公司披露的定期报告，按产品分类划分，2021 至 2023 年，
你公司糖苷产品毛利率分别为 25.69%、30.26%、28.44%，同比变动了-7.46、4.57、-1.82 个百分点；助剂产品毛利率分别为 6.50%、24.79%、23.04%，同比变动了 0.54、18.29、-1.75 个百分点。

按销售区域划分，2021 至 2023 年，你公司内销业务毛利率分别
为 16.79%、24.33%、22.02%，同比变动了-7.16、7.54、-2.31 个百分点；外销业务毛利率分别为 32.92%、40.29%、45.16%, 同比变动了-4.68、7.37、4.87 个百分点。

请你公司：

（1）结合主要产品生产流程下原材料的价格变动、技术迭代、单位产品耗用原材料数量及金额变化及其他相关因素，分析说明2021 至 2023 年细分产品（糖苷、助剂）单位成本情况及变动原因；
（2）结合细分产品类别（糖苷、助剂）销售占比、产品竞争力、市场供需趋势、上游原材料价格变化情况、公司在客户及供应商间的议价能力等情况，分析说明 2021 至 2023 年各细分产品价格变动情况及原因；

（3）结合前述关于产品单位成本、销售单价的分析，说明同期细分产品（糖苷、助剂）毛利率波动的合理性，助剂毛利率 2022 年毛利率大幅增长是否与同业可比公司竞品一致；

（4）按照具体产品列示内、外销业务的销售金额、占比及毛利率情况，并结合内、外销产品结构差异、销售定价模式等因素，进一步说明内销业务毛利率远低于外销业务的原因，同一产品内、外销毛利率是否存在较大差异， 2023 年内销毛利率下降但外销毛利率增长的合理性。

2、关于经营业绩

根据你公司披露的定期报告，2021 至 2023 年，你公司营业收入
分别为 16,877.68 万元、18,945.17 万元、17,209.85 万元，同比变动45.22%、12.25%、-9.16%，同时营业总成本分别同比变动 45.28%、2.00%、-4.88%。另外，你公司 2021 至 2022 年收入确认的具体方法涉及按时点及履约进度确认收入，但 2023 年仅为按时点确认收入。
按产品来看，2021 至 2023 年，糖苷收入分别为 12,424.47 万元、
17,906.45 万元、16,742.68 万元，分别同比变动 39.85%、44.12%、-6.50%，2022 及 2023 年糖苷收入占公司总收入的 94.52%、97.29%；助剂收入分别为 4,233.99 万元、825.69 万元、443.77 万元，分别同比变动 59.50%、-80.49%、-46.25%。

请你公司：

（1）补充按履约进度确认收入涉及的业务、收入确认时点及凭
据、合同约定的结算安排、已实际收款金额及时点，说明在细分产品未发生变化的前提下 2023 年收入确认方法减少的原因，2021 至 2023年期间收入确认政策的制定是否符合企业会计准则相关规定，是否谨慎合理；

（2）结合问题（1）的回复、各细分产品所处细分行业环境、市场供求趋势、业务模式变动、主要客户变化及合作年限、在手订单及期后新签订单情况、收入确认原则等方面，逐一说明公司细分产品（糖苷、助剂）收入大幅波动的原因，助剂毛利率大幅增长的情况下收入占比降低的合理性，是否与同行业可比公司一致；

（3）说明公司 2022 年以来选择并发展糖苷作为主要产品的原因及合理性，在技术储备、产品布局、销售与服务、成本控制等方面采取何种措施以应对产品结构相对单一以及行业竞争加剧的变化、技术迭代和竞争加剧带来的不利影响，并就上述分析在年报“公司面临的重大风险分析”部分进行补充；

（4）结合上述回复、2021 至 2023 年营业成本的主要构成（料、
工、费）及变动原因等，说明公司营业收入与营业成本变动的匹配性，2022 年收入增速远高于成本增速的合理性，相关成本归集是否完整。
3、关于产能利用率、出售及购买资产

你公司年报显示，2023 年你公司绿色表面活性剂项目产能利用率为 67.79%，设计产能 3.2 万吨。2023 年你公司资产……
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