公告日期：2025-11-20

关于广东玫瑰岛家居股份有限公司

公开发行股票并在北交所上市申请文件的

审核问询函的回复

保荐机构

（深圳市福田区福田街道福华一路 119 号安信金融大厦）

二〇二五年十月

北京证券交易所：

贵所于 2025 年 7 月 28 日出具的《关于广东玫瑰岛家居股份有限公司公开发
行股票并在北交所上市申请文件的审核问询函》（以下简称“审核问询函”或“问询函”）已收悉。国投证券股份有限公司（以下简称“国投证券”或“保荐机构”）作为广东玫瑰岛家居股份有限公司（以下简称“发行人”“公司”或“玫瑰岛”）公开发行股票并在北交所上市的保荐机构，已会同玫瑰岛及北京国枫律师事务所（以下简称“律师”）和天健会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“会计师”）等相关各方，本着勤勉尽责、诚实守信的原则，就问询函中所提问题逐项进行认真讨论、核查与落实，并逐项进行了回复说明。现将问询函的回复上报贵所，请审核。

如无特殊说明，本问询回复中使用的相关用语具有与《广东玫瑰岛家居股份有限公司招股说明书》（以下简称“招股说明书”）中相同的含义。本问询回复中的字体代表以下含义：

《审核问询函》所列问题 黑体（加粗）

《审核问询函》所列问题的回复 宋体（不加粗）

涉及修改或补充招股说明书等申请文件的内容 楷体（加粗）

本问询回复中若出现总计数尾数与所列数值总和尾数不符的情况，均为四舍五入所致。

目 录

一、业务与技术 ...... 3

问题 1.定制家居业务创新能力体现及市场需求变动 ...... 3
二、公司治理与独立性 ...... 43

问题 2.向实控人租赁生产场地及自有土地、房产合规性 ...... 43

问题 3.关联交易及北京地区业务开展、资产处置情况 ...... 66
三、财务会计信息与管理层分析 ...... 95

问题 4.经营业绩真实性及稳定性 ...... 95

问题 5.收入确认准确性 ...... 203

问题 6.发出商品增长合理性 ...... 233

问题 7.应收账款减值计提充分性 ...... 267

问题 8.期间费用增长合理性及核算准确性 ...... 321
四、募集资金运用及其他事项 ...... 356

问题 9.募集资金规模及募投项目的必要性、合理性 ...... 356

问题 10.其他问题 ...... 378

（1）实际控制人认定及持股平台情况...... 378

（2）采购公允性及成本核算准确性...... 389

（3）关于第三方回款...... 453

一、业务与技术

问题 1.定制家居业务创新能力体现及市场需求变动

根据申请文件：（1）公司主要产品为淋浴房、浴室柜、智能马桶、花洒等卫浴产品及全景门等定制家居产品，其中，淋浴房各期收入占比为 84.30%、76.70%和 75.19%。经销模式下，经销商向消费者提供包括测量、设计、安装等线下服务流程；对于房地产客户、酒店、国际知名卫浴企业等批量化业务，由公司直接对接。（2）公司产品主要用于存量房再装修市场、精装房市场等下游住宅市场。2021 年至 2023 年，我国淋浴房行业规模连续下降，招股说明书相关数据预计，未来相关行业规模将呈增长趋势。（3）公司所处行业的研发与设计壁垒主要体现为消费者对淋浴房耐用性、安全、易洁、封水、顺滑、静音等性能的关注。公司多次获得德国红点设计奖等设计奖项，参与多项国家标准、行业标准以及团体标准的制定。

（1）下游住宅装修市场变动对公司业务的影响。请发行人：①说明淋浴房、桑拿房、全景门等主要产品的具体部件构成，区分不同销售模式，说明公司分别具体提供哪些产品和服务，是否负责施工建设环节并已取得相关施工资质；进一步说明前述业务分类是否符合行业惯例、能否体现业务实质。②针对性披露公司主要产品淋浴房等卫浴产品、全景门产品的市场规模、竞争格局及发展趋势，说明招股说明书中所列行业相关数据的具体来源，是否与行业实际变动情况相符。③结合历年存量房再装修市场、精装房市场等下游房地产及住宅装修市场等数据，说明下游行业发展现状、政策变化、发展趋势等是否对公司业绩拓展造成不利影响，公司所处行业是否出现周期性……
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