公告日期：2018-11-06

关于广州汉光药业股份有限公司

挂牌申请文件的第二次反馈意见的回复
全国中小企业股份转让系统有限责任公司：

根据贵公司2018年8月27日出具的《关于广州汉光药业股份有限公司挂牌申请文件的第二次反馈意见》（以下简称“反馈意见”）的要求，东莞证券股份有限公司作为广州汉光药业股份有限公司（以下简称“汉光药业”或“公司”）在全国中小企业股份转让系统挂牌的主办券商，已会同广州汉光药业股份有限公司及其审计机构天健会计师事务所（特殊普通合伙），本着勤勉尽责和诚实守信的原则，就反馈意见所提意见逐项进行了认真核查及讨论并出具书面说明，本回复说明中的简称与申报材料公开转让说明书的简称具有相同含义，涉及对《公开转让说明书》的修改，以楷体加粗标明。现将具体回复说明如下：

1、关于代理推广服务。第一次反馈意见回复中披露：公司提供的推广服务包括但不仅限于：产品推广策划、医疗终端学术支持、市场准入服务、渠道管理与维护、产品中标价格的维护、质量事件协调与处理、组织并实施产品学术培训会议、区域性招商会组织、实施、学术活动、产品调研咨询分析，业务范围较广。同时山东威高和通用三洋根据不同规格的药品单价和销量向公司支付代理服务费。请公司：（1）结合提供推广服务的具体内容，合作模式机制、公司在交易中的具体作用等补充披露推广服务业务的具体开展情况；（2）结合推广服务的具体业务模式等补充披露定价和结算模式的合理性，与服务内容是否匹配，公司是否存在代销、提取销售佣金等情形；（3）补充披露因将为提供相关服务发生的
支出计入相关业务成本，而不再计入销售费用而导致报告期净利润大幅增长的原因及合理性，公司业务是否具有真实的交易背景，营业收入和利润是否真实。请主办券商和会计师核查并发表明确意见。

1）结合提供推广服务的具体内容，合作模式机制、公司在交易中的具体作用等补充披露推广服务业务的具体开展情况；

【公司回复】

1、“两票制”政策要点

“两票制”指药品从生产企业到流通企业开一次发票，流通企业到医疗机构开一次发票。2017年1月，国务院医改办等联合发布《关于在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见（试行）》，要求公立医疗机构药品采购中应逐步推行“两票制”，鼓励其他医疗机构药品采购中推行“两票制”；综合医改试点地区、公立医院改革试点城市率先推行“两票制”，鼓励其他地区执行“两票制”，争取到2018年在全国全面推开。

2、公司与山东威高、通用三洋的合作业务在“两票制”及非“两票制”实施地区的执行及利益分配情况

项目 非“两票制”实施地区 “两票制”实施地区

山东威高/通用三洋公司下游药品山东威高/通用三洋药品配送企业医疗机构

流通形式

经销商药品配送企业医疗机构

作为碳酸钙D3咀嚼片（汉维®）/注射用美洛西林钠舒巴坦钠（汉光®）的全国总代理（推广）
公司 商，负责相关药品的销售环节（包括市场推广、渠道管理、市场管理等），获取销售（推广）
产业链分工 环节利益

及利益分配山东威高/

按公司的订单生产并销售给公司或公司指定企业，获取生产环节利益

通用三洋

向山东威高/通用三洋收取的代理推广服务费、商标
合作产品的销售收入，扣减向山东威高

公司 许可使用费等，扣减向专业服务机构支付的区域市
/通用三洋支付的合作产品采购成本

利益实现形 场推广服务成本

式 合作产品的销售收入，扣减原材料采购成本及其它
山东威高/向公司销售合作产品的收入，扣减原材

生产成本，扣减向公司支付的代理推广服务费、商标
通用三洋料采购成本及其它生产……
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