公告日期：2024-01-30

合肥伊科耐能源股份有限公司与

开源证券股份有限公司

对全国中小企业股份转让系统有限责任公司

《关于合肥伊科耐能源股份有限公司股票公开转让并挂牌申请文件
的第二轮审核问询函》的回复

全国中小企业股份转让系统有限责任公司:

贵公司《关于合肥伊科耐能源股份有限公司股票公开转让并挂牌申请文件的第二轮审核问询函》已收悉。感谢贵公司对我公司推荐的合肥伊科耐能源股份有限公司股份挂牌申请文件的审查。我公司已按要求组织合肥伊科耐能源股份有限公司及其他中介机构对第二轮审核问询函进行了认真讨论，对第二轮审核问询函中所有提到的问题逐项落实并进行书面说明，涉及需要相关中介机构核查并发表意见的问题，已由各中介机构出具核查意见，涉及到公开转让说明书及其他相关文件需要改动部分，已经按照审核问询函的要求进行了修改。

提示性说明

1 如无其他特别说明，本回复中的释义与《公开转让说明书》释义一致

2 下列披露的数据，除特别注明之外，金额单位均为：人民币元

3 本回复凡未特殊说明，尾数合计差异均系四舍五入造成

本回复正文中的字体代表以下含义：

宋体（加粗） 问询函所列问题

4 宋体（不加粗） 对问询函所列问题的回复

楷体（加粗） 对公开转让说明书等申报文件的修改或补充披露部分

1.关于海外销售真实性。申报材料及前次问询回复显示，公司主要客户 ANJ
AUST PTY.LTD.和 I TECH WORLD PTY LTD 销售区域均位于澳大利亚，各
报告期两家客户收入占总收入比重分别为 93.23%、90.65%和 76.97%，合作起
始时间均为 2020 年，其中 ANJ AUST PTY.LTD.为贸易商，I TECH WORLD
PTY LTD 为终端客户。

请公司：（1）补充说明海外客户的开拓方式，说明上述两家主要客户的获取方式，是否存在潜在关联关系；（2）补充说明回复中的 ANJAUSTPTY.LTD 营业额数据获取方式，依据是否充分，补充说明其在当地的展业方式、下游客户类型，公司向其销售的产品是否于当期实现终端销售，是否存在压货情形；2022 年与其交易金额大幅上升的原因及合理性；（3）补充说明 I TECH WORLD PTYLTD 在当地的展业方式、下游客户类型，公司向其销售的产品是否于当期用于生产；结合 2020 年销售金额补充说明是否存在合作当年即大额交易的异常情况；（4）结合报告期内中澳贸易政策变化情况补充说明公司与上述客户合作是否受到影响，公司产品、价格是否具备不可替代性，与大客户的后续合作稳定性是否对公司持续经营能力产生重大不利影响。

请主办券商、会计师：（1）对上述事项及公司销售真实性补充核查并发表明确意见；（2）补充说明对于海外销售真实性的具体核查手段，是否对主要客户生产经营场所进行实地走访，对公司产品的仓储情况是否进行核查；（3）结合银行流水核查情况补充说明公司及实控人、董监高是否与客户及其实际控制人、董监高存在异常往来。

请公司：（1）补充说明海外客户的开拓方式，说明上述两家主要客户的获取方式，是否存在潜在关联关系；

【公司回复】

公司建立了专门销售团队，拓展国内外客户的销售。销售人员与潜在客户沟通后达成初步方案（包括产品技术参数、价格、运输方式、合同条款等），并最终形成销售合同。

公司销售人员通过客户介绍、收集行业公开资料、参加行业展会、直接上门
拜访等途径获取国外潜在客户信息，组织专业技术人员积极进行技术交流和制定方案，给客户提供技术咨询再销售公司产品。

公司主要客户 ANJ AUST PTY.LTD.（以下简称“ANJ 公司”）和 I TECH
WORLD PTY LTD（以下简称“ITECH 公司”）均是通过公司参加展会的方式获取的。

①关于 ANJ 公司：

公司实际控制人李健于 2019 年 10 月 22 号在澳大利亚的墨尔本能源展会上
结识了 ANJ 公司负责人李杰（澳大利亚永久居民），双方对公司产品进行了初步交流后互相留下了联系方式。2020 年下半年，伊科能源按照 ANJ 公司所提的技术要求和参数制作了样品，样品经 ANJ 公司测试通过后，ANJ 公司正式向伊科能源下采购订单，公司正式与其展开合作。

②关于 ITECH 公司：

公司实际控制人李健于 2018 年参加澳大利亚墨尔本展会的时候结识了I……
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