公告日期：2025-05-16

容诚专字[2025]100Z1388 号
关于山东佳能科技股份有限公司

公开发行股票并在北交所上市申请文件的

审核问询函的回复

北京证券交易所：

北京证券交易所（以下简称“贵所”）于 2024 年 12 月 2 日出具的《关于山东
佳能科技股份有限公司公开发行股票并在北交所上市申请文件的审核问询函》（以下简称“审核问询函”）已收悉。根据贵所出具《问询函》的要求，容诚会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“本所”或“申报会计师”）对审核问询函所列问题进行了逐项落实、核查。

现对审核问询函问题回复如下：

问题 4.收入确认准确性及业绩增长真实性

根据申请文件，（1）报告期各期，发行人归母扣非净利润分别为 540.00 万
元、2,211.65 万元、5,714.37 万元和 2,428.68 万元，2023 年增长较快。（2）公
司各期前五大客户收入占比分别为 42.45%、39.06%、53.83%及 72.15%，其中2024 年 1-6 月第一大客户宁夏宝丰收入占比为 39.75%。（3）申报前，发行人对收入成本进行会计差错调整，原因系按照合同所对应的全部货物签收完毕确认收入、部分单据不完整或未通过验收不符合确认条件。

（1）业绩增长真实性。请发行人：①说明 2023 年发行人业绩增长是否与
行业数据、主要客户项目开展情况相匹配。②按照业务类型（换热设备、管道支吊架）分别说明 2023 年主要客户情况，包括客户名称、所属行业、对应项目情况、销售金额、毛利率、应收账款及期后回款情况，不同类型客户定价、毛利率及回款是否存在较大差异。③结合报告期内宁夏宝丰及其关联方需求增长的背景、对应项目扩产的需求，说明发行人报告期内宁夏宝丰成为第一大客户的合理性、收入实现与项目进展的匹配性，报告期后宁夏宝丰相关项目是否持续扩产，发行人业绩是否存在下滑风险。

（2）收入确认的准确性。根据申请文件，公司内销收入确认政策为，公司将商品交付客户或指定地点，安装完毕后（如承担安装调试义务），取得了收款凭证且享有现时收款权利后确认收入。请发行人：①结合产品类别说明自合同签订到确认收入的主要业务流程及对应履约义务、相关内控节点及关键支持性证据、与合同约定是否相符、与实际执行是否相符，综合可比公司收入确认政策，说明发行人收入确认政策与行业通行做法是否存在差异。②说明报告期各期公司内销不承担/承担安装义务、外销 FOB/CIF/EXW 模式等情况下各自收入确认依据（说明具体形式及内容）、金额及占比等。③结合行业惯例、可比公司收入确认方法、销售合同条款约定和实际执行情况，按产品类型说明商品发出、签收、安装调试、验收（初验或终验，如有）的业务流程、平均时长，说明发出商品至最终确认收入的平均时长是否存在异常及合理性，是否存在提前或延后确认收入的情形，收入确认时点是否符合企业会计准则相关规定。④结合发行人项目执行、收入确认的一般周期，针对合同签订实施至收入确认跨
期的项目，说明相关项目具体情况（合作背景、合同签订时点、发货时点、签收/验收时点、期后回款、退换货情况等）及出现跨期的原因、合理性，对比其他项目是否存在异常。⑤说明报告期内存在收入确认后附单据不合格、客户签字或盖章等要素不完整以及不同客户签收人相同、不同签收人联系方式相同、签字员工与约定收货人不一致、签收时点缺失等其他单据效力瑕疵情形的具体情况，相关收入确认是否真实准确，并针对上述收入确认单据瑕疵情形，结合期后单据瑕疵情况，说明发行人收入确认相关内控的健全有效性，后续的整改规范情况及其运行有效性。

（3）第四季度收入占比较高的合理性。根据申请文件，2021 年至 2023 年，
发行人第四季度收入占比分别为 49.87%、33.99%和 39.55%，收入确认季节性特征显著，而发行人于招股书中披露，公司换热设备和管道支吊架产品所属行业不存在明显的季节性特征。请发行人：①列表说明各期第四季度确认收入的主要项目情况，包括项目名称、产品类型、订单获取方式、收入确认时间、金额及结算节点、收入确认依据及外部证据、期后回款金额等。②分析说明与截止性测试相关的内部控制制度设计情况及执行的有效性，比较各期第四季度确认收入的项目合同约定交货或验收时间、实际交货或验收时间、收入确认时点是否存在较大差异，如是，说明原因及是否存在提前确认收入的情形。③说明公司四季度收入确认占比高与“行业不存在明显的季节性特征”不一致的原因，相关信息披露是否准确。

（4）灭菌培养架收入真实性。根据申请文件：①报告期内，公司金属……
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