公告日期：2025-05-30

山东佳能科技股份有限公司并第一创业证券承销保荐有限责任公司:

现对由第一创业证券承销保荐有限责任公司（以下简称“保荐机构”）保荐的山东佳能科技股份有限公司（以下简称“发行人”或“公司”）公开发行股票并在北交所上市的申请文件提出第二轮问询意见。

请发行人与保荐机构在 20 个工作日内对问询意见逐项
予以落实，通过审核系统上传问询意见回复文件全套电子版（含签字盖章扫描页）。若涉及对招股说明书的修改，请以楷体加粗说明。如不能按期回复的，请及时通过审核系统提交延期回复的申请。

经签字或签章的电子版材料与书面材料具有同等法律效力，在提交电子版材料之前，请审慎、严肃地检查报送材料，避免全套材料的错误、疏漏、不实。

本所收到回复文件后，将根据情况决定是否继续提出审核问询意见。如发现中介机构未能勤勉尽责开展工作，本所将对其行为纳入执业质量评价，并视情况采取相应的监管措施。

目 录

问题 1.外销收入增长真实性和收入确认准确性......3
问题 2.毛利率及业绩下滑风险......6
问题 3.其他问题......7

问题 1.外销收入增长真实性和收入确认准确性

（1）2024 年外销收入增长真实性。根据申请文件：①
报告期内，公司境外销售收入分别为 2,774.96 万元、399.56万元和6,735.40万元，占主营业务收入的比例分别为11.33%、1.41%和 17.73%。②境外客户主要为工程建设公司、贸易公司等，客户注册地与项目实际开展地存在差异。③2024 年
12 月份外销收入确认金额为 6,419.76 万元，占 2024 年外销
总额的 95.31%。④报告期内，公司外销产品发出至签收、报
关平均时长分别为 79.83 天、63.50 天和 4.86 天。请发行人：
①说明报告期内主要境外客户的具体情况，包括但不限于名称、性质、合作历史、产品类型、收入金额及毛利率、终端客户及项目开展地等，并结合主要客户情况、项目开展地区需求变动趋势、项目执行进展等，说明 2024 年境外销售增长的真实合理性。②结合报告期内项目所在地距离、运输路线、运输方式、发出至签收或报关流程及各环节所用时长、与客户沟通记录等情况，说明公司变更报关地点的原因及合理性，报关地点是否为客户指定，模拟测算公司 2024 年通过新疆阿拉山口岸报关的收入确认时点、报告期内及期后业绩影响金额及比例，公司是否提前确认收入。

（2）收入确认准确性。根据申请文件及保荐工作底稿：①公司获取的部分对账单据名称为签收单或结算单。②宁夏宝丰项目以交货单确认收入，而合同显示到货验收单是到货时间的唯一证明，交货单显示货物质量等验收结果以到货验
收单意见为准。③公司与裕龙石化签订的部分合同，存在多批次发货、次年初签收的情形。④部分合同货物实际交付日期晚于约定日期。请发行人：①说明报告期内公司与主要客户对账的具体时点、频率与流程、对方人员及职务、单据类型、对账差异金额及原因，客户对账单的盖章、签字比例，是否存在未盖章情况及原因，对账单、结算单、签收单等对账单据的具体差异及名称不一致的原因，说明江苏焱鑫项目对账单据异常的原因。②重新说明前次问询中提及的收入确认后附单据不合格、客户签字或盖章等要素不完整及其他单据效力瑕疵的具体情况，说明各期涉及的金额及比例、相关签字人员身份、是否为客户人员、是否有权代表客户签字，收入确认单据是否有效。③说明与宁夏宝丰签订的合同存在到货验收单却以签收单作为收入确认时点的原因，后续是否存在验收或安装调试环节，全面梳理报告期内其他客户是否存在相关合同包含验收条款或验收单据而以签收单确认收入的情形，结合前述情况说明公司收入确认是否合规、谨慎。④说明部分合同不同批次发货存在较长间隔的原因，不同批次运输和发货至签收时长不一致的合理性，发货时间是否为客户要求、与客户的沟通情况，结合前述情况说明发行人是否跨期调节收入；全面梳理报告期内多批次发货的合同情况，是否存在最晚批次与前一批次发货日期相隔较远、最晚批次价值量较低的情形，说明原因及合理性。⑤说明报告期内公司合作的运输公司是否存在专门向发行人提供服务、成
立时间较短或为发行人提供服务后注销的情形，部分合同中运输公司名称与公章不一致的具体情况及原因，发行人及相关人员是否与前述运输公司存在关联关系。⑥结合访谈记录说明公司是否实际为客户提供安装调试服务，是否存在安装调试约定，公司以签收确认收入的准确性。⑦梳理报告期内合同签订时间晚于约定发货时间、实际发货时间及验收时间的情况，分析前述情况发生的原因及合理性，相关收入确认是否符合企业会计准则的规定。⑧结合项目建设进度、客户沟通记录、回款情况等，说明报告期内……
[点击查看PDF原文]

提示：本网不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。