公告日期：2024-09-19

关于坛墨质检科技股份有限公司股票

公开转让并挂牌申请文件

第二轮审核问询函的回复

主办券商

（中国（上海）自由贸易试验区商城路 618 号）

二〇二四年九月

关于坛墨质检科技股份有限公司股票

公开转让并挂牌申请文件

第二轮审核问询函的回复

全国中小企业股份转让系统有限责任公司：

国泰君安证券股份有限公司（以下简称“主办券商”、“国泰君安”）及坛墨质检科技股份有限公司（以下简称“公司”、“坛墨质检”）于 2024 年 8 月22 日收到由贵司出具的《关于坛墨质检科技股份有限公司股票公开转让并挂牌申请文件的第二轮审核问询函》（以下简称“问询函”）。根据问询函的要求，坛墨质检、主办券商、天健会计师事务所（特殊普通合伙）等相关方对问询函认真研究、及时补充调查，对问询函所列问题进行逐项落实，具体回复如下，请予审核。如无特殊说明，本回复中使用的简称或名词释义与《坛墨质检科技股份有限公司公开转让说明书》（以下简称“公开转让说明书”）一致。涉及公开转让说明书补充披露或修改的内容已在公开转让说明书中以楷体加粗方式列示。

本问询函回复中的字体代表以下含义：

审核问询函所列问题 黑体（不加粗）

对审核问询函所列问题的回复 宋体（不加粗）

对公开转让说明书的修改、补充 楷体（加粗）

对公开转让说明书的引用 楷体（不加粗）

本问询函回复除特别说明外数值保留 2 位小数，若出现总数与各分项值之和尾数不符的情况，均为四舍五入原因造成。

目 录

问题 1 关于第三方品牌产品销售核算准确性...... 3
问题 2 关于客户分散的合理性 ......11
问题 3 关于线上销售模式与收入确认 ...... 26
问题 1 关于第三方品牌产品销售核算准确性

根据申请材料及前次问询回复，报告期各期第三方品牌销售金额分别为8,126.53 万元、7,816.99 万元，占营业收入比例分别为 37.10%、33.91%。2023年，公司自主品牌产品与第三方品牌产品的毛利率分别为 69.93%和 16.16%，差异明显，主要原因系公司通过提供第三方品牌产品销售渠道及售前售后服务获取一定附加效益，毛利率相对较低。

请公司：（1）说明第三方品牌产品销售的开展背景、下游应用领域、与公司其他主营业务的关系。（2）结合第三方品牌产品销售的采购、运输、存货管理、销售等具体业务流程，主要采购及销售合同的对应匹配关系，是否存在客户指定货源或指定供应商的情况及比例，公司采购与销售是否独立、是否享有实质的定价权并承担主要存货风险，说明采用总额法确认收入是否符合《企业会计准则》相关规定。

请主办券商及会计师：对上述情况进行核查并发表明确意见，说明核查方式、核查过程及核查结论，结合公司业务，说明收入确认方法是否合理谨慎，是否符合《企业会计准则》规定，对报告期销售收入的真实性、准确性、完整性发表明确意见。
回复：

一、说明第三方品牌产品销售的开展背景、下游应用领域、与公司其他主营业务的关系

（一）第三方品牌产品销售开展背景

1、科研试剂耗材行业产品种类繁多，下游需求广泛多样，产品规格、型号各异，第三方品牌产品销售符合成本效益原则

标准物质及其所属科研试剂与实验耗材行业具有产品类别众多、需求广泛、下游分散的特点。由于下游检验检测项目种类繁多，对标准物质及相关试剂耗材需求亦较为多样，不同类型产品差异较大，同类型产品会随着检测项目的要求而对产品的溶液、溶质、浓度、体积等要素产生不同需求。公司作为市场化运营企
销售的自有品牌产品超过 20,000 种，但仍无法满足下游客户全部需求。由于下游客户分散且客户下单频率高、批次多、单批量小，对于部分公司无法覆盖的金额低、小批量产品，公司自主生产销售的成本较高，外购符合要求的第三方品牌产品销售更符合成本效益原则。

2、代销第三方品牌主要为以中国计量科学研究院为代表的非营利性科研院所单位，其销售渠道无法覆盖下游广泛、分散的零星客户

报告期内，公司前五大第三方品牌销售收入分别为 3,940.91 万元、4,116.86万元，占第三方品牌销售额比重分别为 48.45%、52.72%，分别为中国计量科学研究院（以下简称“计量院”）、国家有色金属及电子材料分析测试中心（以下简称“国家有色金属”）、生态环境部环境发展中……
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