公告日期：2024-09-03

关于江苏博克斯科技股份有限公司

2023年年度报告反馈意见的回复

1、关于经营业绩及销售费用

报告期内，你公司实现营业收入 81,109,174.79 元，同比减少 15.77%，净利
润为 5,986,308.40 元，同比减少 73.46%，毛利率为 53.79%，较上年同期减少8.67 个百分点。报告期内，你公司主营业务在线自动监测系列实现营业收入
46,156,065.98 元，同比减少 32.94%，毛利率为 56.12%，较上年同期减少 9.67 个
百分点，你公司称报告期内下调了在线自动监测系列产品的售价以保持市场竞争力，且产品销量较上年度小幅下降；流量计量系列实现营业收入 4,765,399.59 元，同比增加 33.62%，毛利率为 28.35%，较上年同期增加 5.37 个百分点，你公司称报告期内增加了新的流量计量系列产品超声波水表及超声波流量计，新产品的增加使得该系列产品营业收入、营业成本增加，同时新产品的毛利率带动了该系列产品毛利率的上升；磁悬浮设备实现营业收入 7,068,003.48 元，同比增加276.10%，毛利率为 10.87%，较上年同期减少 9.77 个百分点。你公司称报告期内下调磁悬浮系列产品的销售单价以进一步开拓市场、增加市场占有率。

报告期内，你公司发生销售费用 14,866,238.38 元，较上年同期增长 32.89%，
其中发生房屋及物管费 1,090,953.72 元，上年同期 389,227.35 元。你公司称系公司为了加强市场开拓，提高产品服务的市场占有率，增加市场推广人员，新增办公设施和场所租赁所致。

请你公司：

（1）结合行业变化趋势、销售模式、业务结构变动情况、公司产品竞争优势、公司定价机制及议价能力等，说明对在线自动监测系列产品及初具销售规模的磁悬浮系列产品进行售价调整的原因及合理性；并结合你公司未来业务发展布局，说明你公司利润水平是否存在持续下降的风险，如是，说明你公司改善经营状况已采取及拟采取的措施；（2）结合你公司销售人员变动情况、市场拓展区域、销售人员常驻办公地、在手订单及期后订单获取情况等，说明你公司业务拓展的主要产品及地区，本期房屋及物管费大幅增长的原因及合理性；并结合产品销售及客户变动情况，说明业务拓展是否符合公司预期。

回复：

一、结合行业变化趋势、销售模式、业务结构变动情况、公司产品竞争优势、公司定价机制及议价能力等，说明对在线自动监测系列产品及初具销售规模的磁悬浮系列产品进行售价调整的原因及合理性；并结合你公司未来业务发展布局，说明你公司利润水平是否存在持续下降的风险，如是，说明你公司改善经营状况已采取及拟采取的措施

1、产品售价调整的原因及合理性

从宏观经济环境来看，2023 年处于疫情后刚开放的阶段，经济稳步恢复的同时相关行业也在观望市场动向，以维持现有规模为主、理性扩产为辅，相关行业投资项目减少，因此导致环境监测仪器仪表、磁悬浮系列产品的市场总体需求收缩。从行业竞争态势看，经过多年发展，环境监测仪器仪表市场中的一些细分产品，如在线自动检测产品（主要以监测 CODcr、氨氮、总氮等污染源为主的在线自动监测仪），其在各个品牌间的技术差距逐渐缩小，使得本行业内的市场竞争日趋激烈，也进而引起行业内存在价格战等无序竞争现象；而国内磁悬浮系列产品亦已有南京磁谷、天津亿昇、山东天瑞等磁悬浮系列产品生产企业在市场加深产品竞争，属于公司磁悬浮系列产品的主要竞争对手。

公司通过调整售价和推进现有产品技术升级等战略方式保持市场份额，通过保持与客户接触了解需求，通过市场调研向客户做预期来预测未来销售情况，并通过向市场投入新产品抢占市场先机。公司的销售模式以经销为主、直销为辅。在经销方面，销售中心通过电话及线下拜访等方式与经销商、工程商等联系，开发区域经销商、代理商，从而拓展全国范围内的销售渠道。直销方面，公司销售中心通过参与招投标、商务谈判等方式获取终端客户，其中，招投标主要以南方地区为主，自 2023 开始北方地区也开始积极参与招投标项目来增加销售额及市场份额。

为稳固市场份额并增强自身竞争力，公司在 2023 年初经管理层研究决定下调在线自动监测系列产品的售价。此次价格调整遵循过往公司调整价格的机制，主要基于竞争对手的同类产品市场销售价格、产品历史销售价格、产品市场现行客户需求情况、产品生产成本等多方面因素。同时，公司基于磁悬浮产品进入市场的反响情况，于 2023 年 10 月经管理层研究下调磁悬浮系列产品的售价，以进一步打开市场，提升市场占有率。

因此，公司报告期内对在线自动监测系列产品及磁悬浮系列产品进行售价调
整……
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