公告日期：2026-01-15

关于广东高义包装科技股份有限公司公开发行股票并在北交所上市申请文件的
审核问询函回复

信会师函字[2025]第 ZI656 号

关于广东高义包装科技股份有限公司

公开发行股票并在北交所上市申请文件的

审核问询函回复

信会师函字[2025]第 ZI656 号
北京证券交易所：

根据贵公司于 2025 年 7 月 25 日出具的《关于广东高义包装科技股份有限公
司股票公开发行股票并在北交所上市申请文件的审核问询函》(以下简称“问询函”)的要求，立信会计师事务所(特殊普通合伙)(以下简称“我们”、“我所”)对广东高义包装科技股份有限公司(以下简称“发行人”、“公司”或“高义包装”)问询函所列涉及会计师的问题进行了审慎核查，现将核查情况回复如下，请予以审核。

如无特别说明，本回复报告中的简称或名词释义与公开转让说明书(申报稿)中的相同。本说明中如若明细项目金额加计之和与合计数存在尾差，系四舍五入所致。

问题 3.与主要客户的合作模式及业绩增长持续性

根据申请文件：（1）报告期内，发行人营业收入分别为 93,448.34 万元、108,022.44 万元和 141,125.29 万元，呈持续增长趋势；发行人直接或通过代工厂为包括微软、绿山、Beats、菲利普莫里斯、小米、徕芬等国内外知名企业提供纸质包装产品，产品广泛应用于消费电子、小家电、电子烟及酒类行业。（2）报告期各期，彩盒的销售收入占主营业务收入的比例均超过 60%，彩盒、说明书销售单价呈下降趋势，发行人存在外购彩盒、说明书等成品直接对外销售的情形；发行人一站式采购产品主要是外购的纸箱、纸托、标签、泡棉等为客户提供一站式服务的包装材料等产品收入，该业务采用总额法核算。（3）报告期各期，发行人前五大客户销售收入占比分别为 48.81%、46.82%和 39.05%，主要系 Beats、绿山、今世缘、微软、徕芬、必胜等国内外知名品牌或其代工厂；发行人存在寄售模式，但未披露寄售模式下的收入金额及占比。（4）报告期内，发行人其他
业务收入主要为废料销售收入，分别为 1,071.46 万元、950.29 万元和 1,012.10 万
元。

请发行人：（1）列示各期发行人直接、通过代工厂与终端客户合作的金额及占比，结合合同具体条款分析两种模式下与主要客户合作的差异情况，是否均需要通过终端客户认证，发行人主要客户为代工厂商而非终端客户是否符合行业惯例；是否存在同一终端客户通过不同代工厂向发行人采购的情形，如是，请说明报告期内不同代工厂采购金额变动的原因及合理性。（2）分产品列示报告期内发行人前五大客户基本情况，包括但不限于名称、设立时间、合作时间、业务获取方式、注册资本、实缴资本、员工人数及参保人数、对应终端客户、主要销售产品、销售金额及占比、销售金额占其采购金额的比例，相关客户与发行人及相关方是否存在关联关系，不同客户定价、结算、信用政策等是否存在差异；报告期内各类产品前五大客户变化原因，与相关客户合作的稳定性。（3）按照发行人产品终端应用领域列示各期收入金额及占比，分析收入变动与终端应用领域的行业发展趋势是否一致；按照发行人产品终端客户列示各期收入金额及占比，分析发行人产品收入变动与终端客户对应产品收入变动趋势是否一致；量化分析各期不同类型产品收入波动的原因，收入波动与客户需求变动的匹配性，与同行业可比公司的差异情况及合理性。（4）说明报告期内彩盒、说明书销售单价呈
下降趋势的原因，发行人对不同类型客户的定价机制，影响产品价格的主要因素及报告期价格调整频率，降价对公司盈利能力的影响，发行人是否具备议价能力，产品价格及下降趋势与同行业可比公司同类产品、客户同类产品其他供应商相比是否存在较大差异；说明一站式采购、外购成品直接销售的业务实质和商业合理性，是否为贸易类业务，采用总额法核算的具体依据及是否符合企业会计准则的相关规定。（5）说明各期废料的销售数量、销售单价、废料率（产生的废料数量/投入的原材料数量）及其合理性，废料收入是否涉及现金销售或个人账户收付款，废料收入是否均已入账，废料销售及成本结转的会计处理是否符合企业会计准则的规定。（6）说明报告期内寄售模式的收入金额及占比、对应客户情况，结合具体经营模式说明相关收入确认政策的合规性。（7）说明报告期内公司与主要客户销售规模、品类数量变动情况，是否签订长期合作协议，结合公司向主要客户供应份额及变动情况、老客户复购率、与客户其他供应商相比的竞争优劣势、目前在手订单及执行情况等，说明公司与主要客户合作的……
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