公告日期：2025-11-17

立信会计师事务所（特殊普通合伙）

关于温州益坤电气股份有限公司向不特定合格投资者公开发行股票
并在北京证券交易所上市申请文件审核问询函的回复

信会师函字[2025]第 ZF340 号
北京证券交易所：

由兴业证券股份有限公司转来贵所 2025 年 7 月 22 日出具的《关于温州益坤电气股份有
限公司公开发行股票并在北交所上市申请文件的审核问询函》（以下简称“反馈意见”）收悉。根据反馈意见的要求，立信会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“我们”“会计师”“申报会计师”）作为温州益坤电气股份有限公司（以下简称“公司”“发行人”或“益坤电气”）申请向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市的申报会计师，我们对涉及会计师的相关问题进行了审慎核查，有关情况回复如下：
如无特别说明，本审核问询问题的回复中所涉简称与《温州益坤电气股份有限公司招股说明书（申报稿）》中的简称具有相同含义。如无特殊说明，以下单位均为万元，本说明中如若明细项目金额加计之和与合计数存在尾差，系四舍五入所致。

二、财务会计信息与管理层分析

问题 2.收入真实性及可持续性

（1）产品结构变动的原因及合理性。根据申请文件，①公司各期营业收入
分别为 23,790.03 万元、28,407.55 万元和 33,897.89 万元，整体呈现上升趋势。
其中，避雷器的销售收入分别为 8,235.29 万元、11,428.07 万元和 16,810.36
万元；绝缘子的销售收入分别为 9,078.46 万元、7,090.65 万元和 6,479.27 万
元；熔断器的销售收入分别为 1,420.84 万元、3,891.67 万元和 3,441.55 万元。
②公司各期避雷器的单价分别为 169.45 元/支、148.19 元/支和 151.75 元/支，
单价较低的杜力顿芯体销售规模增长导致平均单价下降。③报告期内，绝缘子产
量由 77.67 万只下降至 28.91 万只，平均单价由 123.01 元/支上升至 236.88 元/
支，披露系 2023 年度起公司增加了境内单价、毛利较高的轨道交通领域绝缘子产量。请发行人：①结合电力行业整体景气度、避雷器及绝缘子细分市场产值变动趋势、可比公司及下游客户相关业绩变动趋势等，说明发行人报告期内整体业绩及细分业务变动与相关数据的一致性；说明主要客户是否同时采购避雷器、熔断器等，相应销量变动不一致的原因。②按单价对各类产品分层，说明各层级细分产品（杜力顿芯体等）性能、用料、工艺及成本差异，对应主要客户及毛利率的情况，说明细分产品结构发生变化的原因；说明杜力顿芯体各期销售额及销售占比，是否对应新增客户，说明相关产品采购、领料到销售出库流转至终端客户过程中相关单据的完整性。③说明报告期内不同产品各应用领域销售占比，单价差异较大的产品应用领域是否存在较大差异；结合与市场同类产品性能及定价的差异，说明轨道交通领域绝缘子单价及毛利较高的原因，对应客户情况及销售过程。④结合不同领域期后在手订单同比变动情况及收入转化周期等，说明报告期内业绩增长是否因轨道交通领域需求集中释放、政策变化或短期规划驱动，期后业绩是否存在下滑风险。

（2）客户结构变动的原因及合理性。根据申请文件，

①报告期内外销占比由 64.45%下降至 38.56%，境内销售整体增长 148.57%。
②根据公开信息，发行人 2022 年大客户 GRUPPOBONOMI、SIEMENS 主营业务包含绝缘子生产，2023 年起发行人对其销售额下降。③发行人贸易商收入由 1,959.41
万元增长至 6,928.60 万元，主要为重庆远徙电气有限公司、鑫源易网（大连）电力科技有限公司等增量销售。请发行人：①分别列示各期主要境内、境外客户的基本情况，包括成立时间、合作历史、股东结构、注册资本、主营业务、销售内容、金额及占比、毛利率、市场地位、经营规模、与发行人关联关系，是否存在成立不久或规模较小即成为发行人主要客户的情形，如是请说明商业合理性。②按销售额对客户进行分层，列示报告期各层级客户数量、对应收入及当期新增、减少的客户情况，结合前述情况及相关客户合作年限，说明客户结构及未来收入是否稳定。③说明与 GRUPPO BONOMI、SIEMENS 等企业的合作模式，是否为贴牌/代工生产，绝缘子产能利用率不足情形下对该类企业销售额大幅下滑的原因，是否被其他供应商取代。④说明报告期前期是否参与境外电力局业务及合作模式，2023 年、2024 年通过境内新成立贸易商向境外电力局等客户销售的合理性，是……
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