公告日期：2024-07-11

江苏双达泵业股份有限公司并长江证券承销保荐有限公司:
现对由长江证券承销保荐有限公司（以下简称“保荐机构”）保荐的江苏双达泵业股份有限公司（以下简称“发行人”或“公司”）公开发行股票并在北交所上市的申请文件提出第二轮问询意见。

请发行人与保荐机构在 20 个工作日内对问询意见逐项
予以落实，通过审核系统上传问询意见回复文件全套电子版（含签字盖章扫描页）。若涉及对招股说明书的修改,请以楷体加粗说明。如不能按期回复的，请及时通过审核系统提交延期回复的申请。

经签字或签章的电子版材料与书面材料具有同等法律效力,在提交电子版材料之前，请审慎、严肃地检查报送材料,避免全套材料的错误、疏漏、不实。

本所收到回复文件后，将根据情况决定是否继续提出审核问询意见。如发现中介机构未能勤勉尽责开展工作，本所将对其行为纳入执业质量评价，并视情况采取相应的监管措施。

目 录

问题 1. 经营业绩下滑及订单获取稳定性...... 3
问题 2. 泵阀集团向公司转移业务合规性及资金往来真实性...... 5
问题 3. 签收确认收入合规性...... 8
问题 4. 毛利率波动及与同行业公司差异合理性...... 10
问题 5. 进一步说明发行人产品的创新性...... 12
问题 6. 发行人的市场空间与成长性...... 13
问题 7. 其他问题...... 15

问题1.经营业绩下滑及订单获取稳定性

根据申请文件及问询回复，（1）2021 年至 2023 年发行
人营业收入分别为 36,456.81 万元、35,233.08 万元、39,162.13万元，同比分别变动-3.36%、11.15%。公司特种工业泵主要应用于石油化工、煤化工等大型工程项目，2021 下半年开始化工行业景气度下滑，各期特种工业泵的销量下降，分别为
5,333 台、4,231 台和 4,164 台，2023 年泵类产品收入金额上
升主要是公司加大了高端泵订单的开拓，数量有所下降，但单价增长。（2）2024 年第一季度发行人业绩下滑幅度较大，经审阅营业收入 6,508.89 万元，较上年同期减少 33.71%，扣非归母净利润为 332.20 万元，较上年同期减少 80.87%，主要系工期较长的海外客户订单占用公司产能尚未实现收入。（3）2022 年公司营业收入下降，同期同行业可比公司耐普股份、华升泵阀营业收入均有所上升；2023 年公司营业收入上升，而华升泵阀营业收入下降。

（1）报告期业绩波动合理性。请发行人：①结合各系列特种工业泵以及其中高端泵型、普通化工泵在材质、规格、性能、技术参数、应用场景等方面差异情况，说明价格差异原因，说明各期高端泵型、普通化工泵销售数量、平均销售单价、收入规模及占比、销售毛利、主要客户，公司定价策略如何调整及合理性。结合上述情况及下游化工行业景气度下滑的情况下，说明报告期各细分产品单价逐年提升以及高端泵销售增长的原因及合理性，与公开市场同类产品或客户
采购同类产品价格是否存在较大差异。②2023 年高端泵订单对应客户、应用领域、回款情况，增加高端泵采购的合理性，与其业务需求是否匹配，结合主要客户产销情况、发行人供应占比等量化说明公司业绩变化的真实性、合理性。③结合下游行业景气度、产品应用领域、可比公司销量情况等说明公司与同行业可比公司业绩变动趋势不一致的原因，发行人销售数量持续下滑是由于行业景气度因素导致还是竞争因素导致。

（2）境内外订单获取持续性。请发行人：①结合终端客户项目建设计划、特种工业泵及复合材料管道需求情况、发行人在客户供应商体系内的地位以及与其他主要供应商优劣势的比较、向主要客户各年销售规模变动情况、主要客户在手订单情况等，说明发行人与主要客户业务合作稳定性，是否存在被取代风险，订单获取持续性，下游行业周期性对发行人经营是否产生重大不利影响。②说明境外客户行业地位、获取方式、合作背景及年限、主要产品在境外市场需求变动情况，结合报告期境外在手订单同比变动情况、订单执行进度、预计实现收入时点、占用公司产能及比例、境外市场竞争格局及公司是否具备竞争优势等，说明与境外客户合作是否存在稳定性风险，境外业务规模是否可持续。

（3）业绩持续下滑风险。请发行人：①结合下游市场行情变动对公司的影响、境内外订单执行情况、优先排产海外客户订单的原因、毛利率下降及各项费用波动原因等情况，
海外客户占用产能导致。②结合发行人特种工业泵产品应用领域、客户新扩建项目周期、客户设备大修周期、零配件更换周期等，说明发行人境内外业务销售趋势，是否存在订单减少、业绩下滑的风险。③分类列示报告期各期末以及目前与前二十大客户在手……
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