公告日期：2023-12-25

关于安徽商信政通信息技术股份有限公司

公开发行股票并在北交所上市申请文件的

审核问询函中有关财务会计问题的专项说明

容诚专字[2023]230Z3047 号
北京证券交易所：

根据贵所 2023 年 10 月 23 日出具的《关于安徽商信政通信息技术股份有限
公司公开发行股票并在北交所上市申请文件的审核问询函》（以下简称“问询函”）的要求，对问询函中需要申报会计师说明及核查的问题，容诚会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“申报会计师”、“我们”或“本所”）对安徽商信政通信息技术股份有限公司（以下简称“商信政通”、“公司”、或“发行人”）相关资料进行了核查，现做专项说明如下：

关于专项说明内容释义、格式及补充更新披露等事项的说明：

1、如无特殊说明，本专项说明中使用的简称或名词释义与《安徽商信政通信息技术股份有限公司招股说明书（申报稿）》一致；

2、本专项说明中若出现总计数尾数与所列数值总和尾数不符的情况，均为四舍五入所致；

3、本专项说明中的字体代表以下含义：

反馈意见所列问题 黑体

对反馈意见所列问题的回复 宋体

对招股说明书的修订、补充 楷体（加粗）

问题 2.销售区域集中及市场空间是否受限

根据申请文件，（1）报告期内，公司业务区域集中度高，收入主要集中于安徽、新疆地区，各期两省客户合计收入占主营业务收入的比例分别为 80.18%、87.32%、61.42%和 70.12%。（2）发行人在安徽地区的销售收入持续下滑，2020
年至 2022 年分别为 5,550.71 万元、4,1514.23 万元、2,375.71 万元，占主营收
入比例分别为 71.73%、42.12%和 17.52%。（3）2021 年和 2022 年新疆地区收入
大幅增长，毛利率分别为 74.93%、78.45%，远高于其他省份。（4）2022 年广西、山西地区收入大幅增长，占比主营业务收入的 32.76%，其中山西区域主要为货物销售。

请发行人：（1）补充说明公司实际从事的业务在新疆、安徽两地的市场容量、竞争状况以及可预见的发展趋势，同区域竞争对手基本情况，公司在获取直接客户、终端客户方面的优势。（2）说明发行人原主要销售区域安徽地区销售收入持续下滑的具体原因，主要业务政务信息化领域的竞争对手与发行人在业务模式、竞争力、市场份额方面的比较情况，说明发行人业务模式、产品等是否竞争力不足，安徽地区的市场空间是否已达到饱和状态。（3）列示各类业务下不同销售区域的毛利率情况，结合项目类型、客户差异、成本差异等详细分析同一类型业务在不同区域毛利率存在差异的原因及合理性。说明新疆地区毛利率远高于其他省份的合理性，发行人产品能够在新疆地区实现收入快速增长、抢占市场的合理性。（4）说明 2022 年公司在广西、山西收入大幅增长的原因，业务获取方式，是否可持续取得订单。说明货物销售的主要内容，说明发行人仅提供货物销售服务的商业合理性，是否可持续获取订单。（5）结合公司在不同区域市场的毛利率情况，分析公司在安徽、新疆和其他区域的市场竞争策略是否不同，其他区域市场的开拓对公司经营业绩的贡献。请发行人补充披露拓展省外市场的计划及发展情况，并针对发行人未来因拓展省外市场可能导致成本上升、业绩下滑的风险作风险揭示。（6）结合数字政府发展阶段、现有业务主要集中在新疆、安徽地区的现状、在手订单情况等，说明发行人的收入和利润增长是否具有可持续性，并作重大事项提示。

请保荐机构核查上述事项并发表明确意见。请申报会计师核查问题（2）至（6）并发表明确意见。请保荐机构、申报会计师说明对毛利率真实性、合
理性的核查过程及结论。

【回复】

一、发行人说明

（一）说明发行人原主要销售区域安徽地区销售收入持续下滑的具体原因，主要业务政务信息化领域的竞争对手与发行人在业务模式、竞争力、市场份额方面的比较情况，说明发行人业务模式、产品等是否竞争力不足，安徽地区的市场空间是否已达到饱和状态。

1.发行人原主要销售区域安徽地区销售收入持续下滑的具体原因，主要业务政务信息化领域的竞争对手与发行人在业务模式、竞争力、市场份额方面的比较情况

（1）发行人原主要销售区域安徽地区销售收入持续下滑的具体原因

报告期内，公司在安徽区域的主营业务收入具体如下：

……
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