公告日期：2024-12-31

北京海金格医药科技股份有限公司并中信建投证券股份有限公司：

现对由中信建投证券股份有限公司（以下简称“保荐机构”）保荐的北京海金格医药科技股份有限公司（以下简称“发行人”或“公司”）公开发行股票并在北交所上市的申请文件提出第三轮问询意见。

请发行人与保荐机构在 20 个工作日内对问询意见逐项予以
落实，通过审核系统上传问询意见回复文件全套电子版（含签字盖章扫描页）。若涉及对招股说明书的修改，请以楷体加粗说明。如不能按期回复的，请及时通过审核系统提交延期回复的申请。
经签字或签章的电子版材料与书面材料具有同等法律效力，在提交电子版材料之前，请审慎、严肃地检查报送材料，避免全套材料的错误、疏漏、不实。

本所收到回复文件后，将根据情况决定是否继续提出审核问询意见。如发现中介机构未能勤勉尽责开展工作，本所将对其行为纳入执业质量评价，并视情况采取相应的监管措施。

目 录

问题 1.销售人员薪酬合理性...... 3
问题 2.关于核心技术与市场地位披露的准确性...... 4
问题 3.其他问题...... 6

问题 1.销售人员薪酬合理性

根据申请文件：（1）2021 年至 2023 年，公司专职销售人员
薪酬分别为 56.58 万元、63.94 万元和 57.56 万元，同行业可比公
司销售人员平均薪酬分别为34.02万元、36.46万元和38.10万元。（2）公司销售人员可分为一线销售人员和销售支持人员两大类，一线销售人员专业经验丰富且行业渠道资源较广，公司为保证人员稳定性和积极性为其提供较高薪酬。（3）部分技术人员为销售人员提供商务支持，且存在技术人员销售工时占总工时比例高于50%的情况。

请发行人：（1）说明各期专职销售人员的类型（一线销售和销售支持等）、数量、平均薪酬、专业等，同行业公司是否按照相似类型划分销售人员，发行人与同行业公司销售人员平均薪酬是否存在差异及其原因，销售支持人员平均薪酬与当地市场薪酬水平是否相匹配。（2）说明技术人员销售工时比例超过 50%的原因及合理性，报告期内上述技术人员在研发、生产、销售等活动分配的工时数、金额及占比，结合公司销售人员认定标准以及同行业公司情况说明上述人员认定的准确性，是否还存在其他非销售人员销售工时比例超过 50%的情况。（3）说明一线销售人员、销售支持人员、参与销售的技术人员三类人员的具体工作内容及划分标准，是否存在工作内容相似的情况，说明“一线销售人员专业经验丰富”的具体体现。（4）说明报告期内一线销售人员的
变动情况、薪酬分布及与业绩贡献情况、新增项目等的匹配性，结合前述情况及“一线销售人员行业渠道资源较广”，说明发行人对一线销售人员是否存在重大依赖，是否与一线销售人员签订竞业禁止协议等有关措施，如相关人员离职是否会对发行人持续经营能力产生重大不利影响。（5）在公司技术与同行业公司相比已形成差异化优势的情况下，结合公司核心技术壁垒、创新特征体现及研发投入等，说明发行人销售费用率高于同行业公司、销售费用率高于研发费用率的原因及合理性，销售人员与研发人员平均薪酬的对比情况，说明公司业绩增长是销售驱动还是创新驱动，发行人及其销售人员是否涉及不正当竞争、商业贿赂等违法违规情形。

请保荐机构、申报会计师核查上述事项并发表明确意见。
问题 2.关于核心技术与市场地位披露的准确性

根据申请文件：（1）公司研发投入主要为研发人员职工薪酬，研发活动主要内容为研发临床试验相关软件及其他办公软件。（2）公司核心技术包括临床试验顶层设计、临床试验信息化管理技术、临床试验标准操作规程（SOP）管理体系和特定治疗领域临床研究技术。（3）公司建立了贯穿全业务流程的数字化平台，通过开发具有自主知识产权信息化工具，对项目执行和管理过程进行标准化、数字化管理，提高临床 CRO 服务效率、能力和服
务质量。（4）截至 2024 年 6 月 30 日，发行人拥有员工 894 人，
其中临床试验运营服务团队约 300 人，临床试验现场管理团队约
400 人，数据统计与分析团队约 60 人，医学团队约 30 人，“公
司人员规模在我国本土临床 CRO 企业中处于第一梯队”。

请发行人说明：（1）将研发临床试验相关软件及其他办公软件作为公司研发活动主要内容的原因及合理性，是否符合同行业可比公司的普遍做法。（2）公司将临床试验顶层设计、临床试验信息化管理技术、临床试验标准操作规程（SOP）管理体系和特定治疗领域临床研究技术认定为核心技术是否准确，认定依据是否充分，认定标准是否明确并与同行业可比公司核心技术认定标准总体一致。（3）开发具有自主知识产权信息化……
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