公告日期：2022-11-22

常州多维电气股份有限公司

与申万宏源证券承销保荐有限责任公司
关于对《关于常州多维电气股份有限公司挂牌申
请文件的第一次反馈意见》的回复

主办券商

二○二二年十一月

全国中小企业股份转让系统有限责任公司：

贵公司审查反馈意见已收悉，感谢贵公司对常州多维电气股份有限公司申请全国中小企业股份转让系统挂牌申请文件的审核。

常州多维电气股份有限公司（以下简称“多维电气”、“股份公司”、“公司”）、申万宏源证券承销保荐有限责任公司（以下简称“主办券商”）以及上海市锦天城律师事务所（以下简称“律师”）、大信会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“会计师”）对贵公司提出的反馈意见进行了认真讨论与核查，并逐项落实后进行了书面说明，涉及需要相关中介机构核查及发表意见的部分，已由各中介机构分别出具了核查意见。涉及对《常州多维电气股份有限公司公开转让说明书》（以下简称“公开转让说明书”）进行修改或补充披露的部分，已按照《关于常州多维电气股份有限公司挂牌申请文件的第一次反馈意见》（以下简称“反馈意见”）的要求对《公开转让说明书》进行了修改和补充。

现就《反馈意见》中提及的问题逐项说明如下：

一、公司特殊问题

1、关于客户和贸易商模式。根据公开转让说明书披露，公司 2020 年度、2021
年度、2022 年 1-4 月前五大客户销售占比分别为 65.56%、73.98%、71.08%，公司的客户由直销客户和贸易商客户构成，贸易商收入占比分别为 45.52%、38.65%、42.03%。

请公司：

（1）对比可比公司，补充披露采取贸易商模式的必要性，说明存在贸易商模式销售是否符合行业特征，客户集中度较高是否符合行业特性；

【公司回复】

1）对比可比公司，补充披露采取贸易商模式的必要性，说明存在贸易商模式销售是否符合行业特征；

同行业可比公司江苏雷利、中大力德、三协电机的销售模式比较情况如下:

公司名称 主要产品 销售模式

江苏雷利 家用电器微特电机 主要采用直接销售模式，部分产品通过经销模式进行

及智能化组件 销售有利于进一步拓宽市场。

采取直销和经销相结合的模式，直销主要面对大客

减速器、减速电机 户，从技术开发、方案评估、质量管理到售后服务提

中大力德 等 供系统性解决方案，提高对客户需求的响应速度和服

务质量；通过经销商不断扩大市场区域和行业分布，

由点到面，提高市场占有率和品牌影响力。

销售模式为直销模式，直销模式下公司客户可分为直

步进电机、无刷电 接客户和贸易商两类，均采用买断式销售模式。直接

三协电机 机、伺服电机等 客户公司是指采购公司产品后直接使用、进行组装或

再加工的公司；贸易商是指与公司签订买断式的销售

合同或订单，并将采购的产品直接销售给下游公司。

对比同行业可比公司，经销商与贸易商模式的区别如下：

分类 合同形式 管理模式 客户采购、销售 定价方法

公司与经销商客 经销商客户需要经 公司对经销商客户 公司对经销商客
户签订经销合同/ 过公司授权在指定 的采购、销售计划 户制定严格的定
协议，约定了经销 区域内严格按照经 均进行相应的约定 价策略并实施干
经销商 区域、产品类型、 销合同/协议进行 并制定考核指标， 预，一般避免按
销售指标等，对经 经营，具有比较强 根据销售的实际情 照过高或过低经
销商业绩进行考 的 掌 控 力 与 议 价 况调整供销策略。 销 价 格 进 行 销
核管理， 权。 售，严禁窜货。

公司与贸……
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