公告日期：2022-11-22

财通证券股份有限公司

并

点晶网络（浙江）股份有限公司

关于

点晶网络（浙江）股份有限公司
挂牌申请文件的第一次反馈意见回复

主办券商

二〇二二年十一月

目录

目录 ......2
一、公司特殊问题 ......4
1、关于公司与合作方的合作情况。 ......4
2、关于报告期内的控股股东、实际控制人变更。 ......16
3、关于点晶家电网开展线上家电销售业务。 ......30
4、关于报告期内的同业竞争。 ......34
5、关于公司的电商业务。 ......54
6、关于对赌协议。 ......77
7、关于业绩波动。 ......85
8、关于关联方资金往来。 ......94
9、关于期间费用。 ......112
10、关于经营活动现金流。 ......120
11、关于应付票据。 ......124
12、其他信息披露及核查事项。 ......126
二、申请文件的相关问题 ......136
三、其他重要事项 ......138

关于点晶网络（浙江）股份有限公司

挂牌申请文件的第一次反馈意见回复

全国中小企业股份转让系统有限责任公司：

贵公司于 2022 年 10 月 14 日出具的关于点晶网络（浙江）股份有限公司挂
牌申请文件的第一次反馈意见（以下简称“反馈意见”）已收悉。点晶网络（浙江）股份有限公司（以下简称“公司”、“本公司”、“点晶网络”）、财通证券股份有限公司（以下简称“财通证券”、“主办券商”）、北京德恒（杭州）律师事务所（以下简称“德恒律师”、“律师”）与立信会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“立信会计师”、“会计师”）对反馈意见进行了认真研究和逐项落实，现回复如下，请审核。除非另有说明或要求，本回复所用简称和相关用语与《公开转让说明书》具有相同含义，涉及对《公开转让说明书》修改的已用楷体加粗标明。

本回复中的字体代表以下含义：

黑体（加粗） 反馈意见所列问题

宋体（不加粗） 对反馈意见所列问题的回复、说明及核查意见

楷体（加粗） 对公开转让说明书进行补充披露、更新

本回复中部分合计数与各加数直接相加之和在尾数上可能存在差异，均系计算中四舍五入造成。

一、公司特殊问题

1、关于公司与合作方的合作情况。根据公司披露，公司根据品牌方或品牌方代理商的授权开展品牌零售、渠道分销业务。公司主要合作的品牌方有松下、华为、惠而浦等。报告期内第一大供应商松下家电（中国）有限公司占采购总额比例均高于 40%，最近一期采购总额比例高于 50%。

请公司：（1）梳理主要合作的品牌方并补充披露公司销售的相应代理产品在国内所占的市场份额及合作持续情况；（2）补充披露取得品牌方代理权的方式及主要协议内容（包括但不限于合作内容、合作期限、代理费用或收益分成方式、合作的地域范围、争议解决条款等），公司获得授权方式、取得授权的时间、授权期限、授权产品范围、是否存在最低采购量等特殊条款、是否存在授权费或代理费及确定依据、续约情况；（3）说明公司是否为品牌代理商或品牌方的独家授权方，结合公司与其的合作情况，现有行业竞争格局，公司是否与其签订长期合作协议，代理品牌报告期内的续约情况及代理发生变动的情况，如存在变动，请说明变动/终止合作的原因、拓展新品牌授权的流程及所需满足条件；（4）结合公司前期开发各类品牌授权实际情况说明公司为获取授权的主要投入、流程、条件及拓展周期；（5）结合公司业务流量对京东、天猫等平台的依赖情况及产品依赖于品牌方供货的情况，从主要授权品牌在平台的竞争对手情况、市场份额、采购单价及来源的稳定性等方面说明公司经营模式、盈利模式的可持续性。

请主办券商及会计师：（1）梳理公司全部供应商及合同签订情况，说明合同是否存在业绩约定或绩效退回的条款，公司是否存在绩效退回的情况；（2）补充核查公司与品牌方是否存在返利条款，如存在，请公司披露报告期内的返利支付政策、计提情况实际返利情况，请主办券商及会计师补充核查返利会计处理的准确性；（3）参照公司与品牌方的合作情况，报告期内前五大供应商变化情况，现有行业竞争格局等因素分析公司与品牌方代理关系的稳定性，并对公司是否存在供应商依赖，公司第一大供应商占比较高是否对公司持续经营能力构成不利影响发表意见。

【公司回复】

一、梳理主要合作的品牌方并补充披露公司销售的相应代理产品在国内所占的市场份额及合作持续情况。

公司……
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