公告日期：2022-11-30

点晶网络(浙江)股份有限公司
公开转让说明书
（反馈稿）
财通证券
二零二二年十一月
点晶网络(浙江)股份有限公司 公开转让说明书
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声明
公司及全体董事、监事、高级管理人员承诺公开转让说明书不存在任何虚假记载、误导性陈述
或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的法律责任。
本公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证公开转让说明书中财务会计资料
真实、完整。
中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证监会” ）、全国中小企业股份转让系统有限责任
公司（以下简称“全国股份转让系统公司” ）对本公司股票公开转让所作的任何决定或意见，均不
表明其对本公司股票的价值或投资者的收益作出实质性判断或者保证。任何与之相反的声明均属虚
假不实陈述。
根据《证券法》的规定，本公司经营与收益的变化，由本公司自行负责，由此变化引致的投资
风险，由投资者自行承担。
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重大事项提示
公司特别提醒投资者注意下列风险和重大事项：
一、 重大风险或事项
重要风险或事项名称 重要风险或事项简要描述
政策风险
中国电子商务行业处于快速发展和不断变化的过程中，电子商务行业
的发展需要良好的政策法规环境。近年来，国家相继出台了多项产业
支持政策，行业监管的法律法规不断补充完善，推动电子商务行业快
速发展。未来，如果国内电子商务行业相关产业支持政策发生变化，
公司经营业绩可能会受到影响。
市场竞争加剧的风险
互联网零售行业市场竞争逐渐加剧。一方面，由于电子商务产业蓬勃
发展，电子商务服务商数量较多，竞争较为激烈；另一方面，品牌方
对电子商务服务商的考核周期较短，随着品牌方对零售服务商的服务
能力要求的提高，部分运营能力较弱、抗风险能力较差的电商面临被
市场淘汰的风险。此外，行业内尚未形成统一的定价标准，不排除其
他电商服务商为了争取品牌方资源而降低收费标准和服务门槛， 进而
导致市场竞争加剧的可能。
供应商集中度较高的风险
公司营业收入主要来源于品牌零售业务和渠道分销业务。公司从品牌
方或其代理商采购商品并在线上店铺进行销售， 2020 年度和 2021 年度
公司对松下、博西两家供应商的采购金额占总采购金额的比例为
78.84%和 72.81%，采购占比较高。若公司与主要合作品牌方的稳定合
作关系发生变化，或者公司主要供应商的经营或财务状况出现不利变
化，短期内公司经营业绩将受到不利影响。
品牌方合作的风险
公司的营业收入主要来自于品牌零售和渠道分销业务，获得品牌方授
权并持续合作对公司的业务发展起着至关重要的作用。公司与品牌方
的合作协议通常为按年签订，如果公司服务不能达到品牌方预期，或
品牌方调整整体销售策略，可能导致合作到期后品牌商与公司终止或
中止合作，或在供货价格、返利政策、服务费率等条款做出对公司不
利的修改， 进而对公司业务造成不利影响；此外，若合作品牌方自身
经营管理不当、市场声誉受损或产品出现质量缺陷，可能导致其市场
份额下降，并面临消费者投诉风险。公司未来能否与现有品牌维持长
期稳定的合作关系，能否不断拓展新的合作品牌，都将影响公司的持
续盈利能力。
对电商平台依赖的风险
公司品牌零售业务和品牌代运营业务以国内主流电商平台为基础，电
商平台掌握流量资源的分配权，并对服务商制定了较复杂的运行规则，
若平台规则变更而公司不能快速学习和适应规则，可能对公司运营效
果和经营业绩产生不利影响。此外，若电商平台提高店铺运营及推广
的收费标准，将压缩公司利润空间，对公司盈利能力产生不利影响。
核心运营人才流失的风险
公司所处的行业是典型的人才驱动行业，人力资源构成了所有服务商
的核心资源，公司为品牌方提供优质的服务，就需要精通 IT 技术、具
备较强的数据挖掘和分析能力、 能快速识别行业风向和消费者需求，
同时了解电商平台规则、营销推广模式和渠道的复合型人才。虽然我
国电子商务服务行业已发展至相当规模，但核心运营人才仍然稀缺，
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行业中对人才的争夺异常激烈。 未来若公司核心运营管理人才流失，
则可能对公司的经营业绩产生不利影响。
存货跌价的风险
报告期各期末，公司存货账面价值分别为 11,158.74 万元、 16,785.07
万元和 14,379.72 万元，占总资产的比例分别为 34.82%、 34.66%和
33.94%。公司存货单价较高且总体货值较大。虽然公司存货一般无保
质期，但如果存货不能及时实现销售，将占用公司运营资金，降低公
司运营效率，并可能带来较大金额的存货跌价风险……
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