公告日期：2024-07-30

关于对南通市久正人体工学股份有限公司

的年报问询函的回复

全国中小企业股份转让系统有限责任公司：

贵公司下发的《关于对南通市久正人体工学股份有限公司的年报问询函》（公司一部年报问询函【2024】第 137 号，以下简称“问询函”）已收悉。非常感谢贵公司对我公司相关情况的关注。南通市久正人体工学股份有限公司（以下简称“久正工学”、“公司”）对贵公司提出的问询函的有关问题逐项进行核查、讨论研究和落实，特具回复文件。本文件货币单位除特殊说明外，皆为人民币元。

现将问询函所提问题的落实情况逐条报告如下：

1、业绩变动情况及可持续性

你公司主营业务为智能驱动升降桌、智慧升降台、人体工学支架等的生产及销售。公司产品销售方式包括 ODM 模式，以及自主品牌销售。在自主品牌销售模式下，对外业务主要通过香港子公司、在美国、日本、欧洲开设亚马逊直营店铺进行销售，在国内主要通过京东、天猫等直营店进行销售。你公司报告期实现营业收入 6.11 亿元，较上年同期增加 54.02%，实现毛利率 27.92%，较上期增加 3.44 个百分点。其中，工作台类产品报告期实现营业收入 4.34 亿元，较上期增加 49.47%，支架类产品实现收入 1.45 亿元，较上期减少 1.4%。你公司解释报告期业绩变动，一方面系海内外升降桌市场需求不断扩容，公司持续开拓市场渠道，另一方面系公司持续对智能驱动升降桌的生产工艺及供应链管理进行优化，产品性能及价格竞争力不断提升所致。

请你公司：

（1）补充披露各销售模式（ODM 模式，自主品牌内销及外销情况）下 2022
年及 2023 年主要产品收入、成本、毛利率情况，详细说明报告期经营业绩大幅增加的原因及可持续性；

（2）说明通过亚马逊平台销售产品金额、销售产品类型、收入确认政策等，是否存在已发货至亚马逊仓库但尚未实现终端销售而确认收入的情况；

（3）统一客户及供应商标识，披露并说明 2022 年及 2023 年主要客户及供
应商购销情况，主要客商是否发生重大变化、是否存在新增主要客商的情况，以及有关变化的原因及合理性。

【回复】

一、补充披露各销售模式（ODM 模式，自主品牌内销及外销情况）下 2022
年及 2023 年主要产品收入、成本、毛利率情况，详细说明报告期经营业绩大幅增加的原因及可持续性；

（一）各销售模式收入、成本、毛利率情况

报告期内，公司按 ODM 模式及自主品牌模式分类的主营业务收入情况列示如下：

单位：万元

销售模式 2023 年度 2022 年度

收入 成本 毛利率 收入 成本 毛利率

ODM 模式 55,869.95 41,052.36 26.52% 36,402.66 27,607.03 24.16%

自主品牌模式 5,219.59 2,989.71 42.72% 3,187.87 2,348.90 26.32%

合计 61,089.54 44,042.07 27.91% 39,590.53 29,955.93 24.34%

报告期内，公司销售模式以 ODM 模式销售为主，自主品牌销售为辅。在 ODM 模式下，公司为客户进行产品的工艺、结构、工作原理的设计和开发，根据客户的定制化需求，公司组织进行设计调整，根据客户的订单计划进行生产、贴客户品牌出货。在自主品牌模式下，公司主要通过线上电商销售自主品牌。2023 年度，得益于工作台类产品的性能及价格竞争力的提升，公司 ODM 模式及自主品牌模式下的销售收入大幅增加。自主品牌毛利率 2023 年
42.72%较 2022 年 26.32%上涨 16.40%，主要原因一是因自主品牌外销的海运费 2022 年运价
较 2023 年运价高所致;二是 2022 年新开产品系列-工作台，在 2023 年新型号形成量产，市
场打开，销售收入占比从 2022 年的 37.08%增加到 2023 年的 72.59%，工作台类别平均销售
单价 2023 年比 2022 年上涨 20%左右，同时产量增加平均单位成本下降，使得 2023 年年毛
利率整体较 2022 年增加;

报告期内，公司按销售区域分类的主营业务收……
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