公告日期：2024-08-08

关于对深圳市优友互联股份有限公司的

年报问询函

公司一部年报问询函【2024】第 284 号
深圳市优友互联股份有限公司（优友互联）董事会：

我部在挂牌公司 2023 年年报审查中关注到以下情况：

1、关于收入

你公司本期营业收入为 181,261,920.92 元，同比增长 8.24%，归
属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为 36,313,109.05元，同比增加 27.22%。本期毛利率 51.05%，较上年同期增加 4.17 个百分点。

你公司本期移动转售业务收入为 172,473,951.14 元，物联网业务
收入为 6,544,246.94 元，MVNE 业务收入为 2,243,722.84 元。

请你公司：

（1）说明高毛利率是否可持续，毛利率与同行业可比公司是否存在差异，如是，请说明差异原因；

（2）说明移动转售业务相较于电信运营商的竞争优势，补充披露移动转售业务法人客户和非法人客户的数量、销售金额及占比；
（3）说明物联网业务、MVNE 业务的终端客户群体及具体应用场景，说明业务增长的可持续性和成长空间；

（4）说明相关业务防范电信诈骗相关制度的制定和执行情况。
2、关于销售模式

你公司线下渠道以代理推广模式发展终端用户，线上销售为直销模式。你公司本期加大线上高价值产品推广，实现产品与渠道的差异化优势发展。

你公司按应付对象归集的期末余额前五名的应付款情况中，应付山东兆橙信息科技有限公司期末余额为 1,766,244.91 元，山东兆橙信息科技有限公司为你公司第四大客户，销售金额为 751,290.10 元。经公开信息查询，山东兆橙信息科技有限公司注册资本 300 万元，参保人数 3 人。

请你公司：

（1）结合权利义务情况、合作模式和分成比例、结算方式及售后情况等，说明线下代理模式和线上直销模式的差异、线下代理商的层级和终端销售情况；

（2）说明线上高价值产品的主要内容，线上销售的优势是否具有持续性；

（3）结合与山东兆橙信息科技有限公司的合作协议及背景，说明对该客户销的售情况是否与其公司规模相匹配。

3、关于理财产品

你公司本期理财产品未到期余额为 60,000,000 元，支付其他与投资活动有关的现金中，本期购买理财产品 165,000,000 元。本期其他流动资产-大额存单期末余额为 40,667,500 元，其他非流动资产-大额存单期末余额为 20,135,000 元。

你公司本期合同负债-用户预存款期末余额为 66,959,661.38 元。
请你公司：

（1）说明投资理财产品的具体情况，包括不限于具体内容、类型、购买及处置情况、履行的决策程序等，说明投资上述理财产品对公司日常生产经营和财务状况的影响；

（2）说明合同负债账龄情况、用户预存款对应的代理商情况，说明合同负债整体规模的合理性，是否符合行业特征；

（3）说明预存款的管理制度和投入理财产品的比例，是否存在预存款本金损失的风险及相关应对措施。

4、关于销售费用

你公司本期销售费用为 28,433,107.26 元，较上期增长 11.17%。
销售费用-代理商佣金本期金额为 19,588,527.94 元，销售费用-职工薪酬为 4,475,689.14 元。你公司解释销售费用增加主要系业务规模扩大，佣金及推广费用增加所致。

你公司销售人员为 18 人，与上年度持平。

请你公司：

（1）结合各级代理商家数、地域分布、代理商筛选与管理制度等，说明佣金的支付标准，是否与本期收入实现情况相匹配，是否具备开展业务应取得的相应资质；

（2）结合销售人员构成、工作内容、人均销售金额、平均薪酬等情况，说明销售人员是否与业务规模相匹配。

请就上述问题做出书面说明，并在 2024 年 8 月 22 日前将有关说
明材料报送我部（nianbao@neeq.com.cn），同时抄送监管员和主办券商；如披露内容存在错误，请及时更正。

特此函告。

挂牌公司管理一部
2024 年 8 月 8 日

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