公告日期：2024-06-05

北京朝歌数码科技股份有限公司

关于全国中小企业股份转让系统年报问询函的回复
全国中小企业股份转让系统有限责任公司挂牌公司管理二部：

北京朝歌数码科技股份有限公司（以下简称“朝歌科技”或“公司”）于 2024年 5 月 16 日收到全国中小企业股份转让系统有限责任公司挂牌公司管理二部下发的《关于对北京朝歌数码科技股份有限公司的年报问询函》（公司二部年报问询函【2024】第 003 号）（以下简称“问询函”）。收到《问询函》后，公司高度重视，积极组织相关部门对《问询函》中涉及的问题进行逐项落实，现将有关事项回复如下：
问题 1、关于经营业绩

根据年报及公开披露信息，（1）2023 年，你公司实现营业收入 904,160,071.90元，同比变动-34.71%；实现净利润 33,608,072.38 元，同比变动-49.67%，第一大客户为中国移动终端公司及其关联方，销售占比为 49.70%。公司解释业绩下滑主要因国内运营商市场需求阶段性紧缩、智慧家庭终端板块销售收入和产品销售单价下降所致。（2）2022 年、2023 年，你公司毛利率分别为 15.72%、20.60%，2023 年产品单价下滑但毛利率上涨。

（1）业绩持续下滑情况。请你公司：①结合客户采购需求、重大合同签订及执行情况、销量价格变动等，说明 2023 年收入、净利润大幅下滑的原因及合理性，是否与行业变动趋势、可比公司和主要客户相关收入变动情况一致。②结合主要产品应用领域的主要竞争对手、市场份额等，说明公司的行业地位，近年内对主要客户销售均下滑的原因，相关业务未来的成长性及可持续性。③说明公司在主要客户供应链中的地位及份额占比情况，是否能保持长久稳定的合作关系、是否有议价能力、是否存在不能持续合作的风险。④说明公司是否有开拓新客户的计划，如有，说明主要措施、面临的主要困难、应对措施及有效性。⑤结合期后市场需求变化、在手订单情况等，说明公司是否存在业绩持续下滑的风险。

（2）毛利率变动情况。请你公司：①列示 2022 年、2023 年智慧家庭终端
中各类产品的收入、成本、毛利率及变动情况，并详细分析收入、毛利率变动

的具体原因。②结合公司各项产品单价、成本（拆分料工费）、毛利率情况，
说明报告期内毛利率增长较快的原因及合理性，并说明需求紧缩、单价下滑的
情况下毛利率增长的原因及合理性。

【回复】

一、业绩持续下滑情况

请你公司：①结合客户采购需求、重大合同签订及执行情况、销量价格变
动等，说明 2023 年收入、净利润大幅下滑的原因及合理性，是否与行业变动趋
势、可比公司和主要客户相关收入变动情况一致。②结合主要产品应用领域的
主要竞争对手、市场份额等，说明公司的行业地位，近年内对主要客户销售均
下滑的原因，相关业务未来的成长性及可持续性。③说明公司在主要客户供应
链中的地位及份额占比情况，是否能保持长久稳定的合作关系、是否有议价能
力、是否存在不能持续合作的风险。④说明公司是否有开拓新客户的计划，如
有，说明主要措施、面临的主要困难、应对措施及有效性。⑤结合期后市场需
求变化、在手订单情况等，说明公司是否存在业绩持续下滑的风险。

（一）结合客户采购需求、重大合同签订及执行情况、销量价格变动等，
说明 2023 年收入、净利润大幅下滑的原因及合理性，是否与行业变动趋势、可
比公司和主要客户相关收入变动情况一致

1、客户采购需求、重大合同签订及执行情况

报告期内，公司重大合同签约金额及执行情况具体如下：

单位：万元、万台

序 合同名称 客户名称 产品 合同签约 2023 年 2023 年
号 类型 框架金额 执行金额 执行占比

1 智能机顶盒产品项 客户一 智能机顶盒 11,946.90 5,526.42 46.26%
目合作合同

2 机顶盒制造服务合 客户一 智能机顶盒 20,000.00 10,492.00 52.46%
作合同

3 智能机顶盒产品制 客户一 智能机顶盒 17,500.00 6,953.55 39.73%
造服务合作合同

智能摄像头产品制

4 造服务项目……
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