公告日期：2025-04-16

关于对河北青竹画材科技股份有限公司的

年报问询函

公司一部年报问询函【2025】第 003 号
河北青竹画材科技股份有限公司（青竹画材）董事会、中信建投证券、天健会计师事务所（特殊普通合伙）：

我部在挂牌公司 2024 年年报审查中关注到以下情况：

1、关于销售模式

你公司2024年年度报告披露，本期实现营业收入33,797.44万元，同比下降 16.78%；归属于挂牌公司股东的净利润 1,045.46 万元，同比下降 79.62%，你公司解释业绩下滑原因为业务拓展不及预期。

报告期内，你公司发生销售费用 3,711.60 万元，同比增长 5.57%；
其中电商服务费 1,042.18 万元，已连续三年增长；职工薪酬 1,501.75万元，按照销售人员 88 人匡算，你公司销售人员平均薪酬为 17.07万元/年。

你公司的销售模式以经销为主、直销为辅，存在经销商返利，一般根据当年度销售额按经销商协议约定的比例计算返利金额，依据销售额按月计提调整返利金额后，在下一年度折算为公司产品返还给客户。

你公司 2024 年经营活动产生的现金流量净额为 601.15 万元，较
上年同期下降 92.71%，主要系销售商品、提供劳务收到的现金下降24.63%，销售回款下降幅度大于销售收入下降幅度；同时由于你公司
履行对赌回购义务，货币资金期末余额 4,650.10 万元，较期初下降63.95%。

请你公司：

（1）分拆列示公司报告期内在各销售模式（直销、经销、电商等）下的销售收入及占比、毛利率情况，分析本期业绩下滑、业务拓展不及预期的具体原因；

（2）说明销售团队的组成和分工情况，销售团队的绩效考核机制；说明在你公司业绩大幅下滑的情况下，销售人员薪酬增长的原因及合理性；

（3）说明电商服务系直接向电商平台采购还是第三方流量平台，电商服务支出与电商渠道销售收入趋势上是否匹配；列示电商服务和业务宣传等相关的销售服务提供商名单、合作历史，与你公司是否存在关联关系，相关支出是否合法合规；

（4）说明经销商实物返利政策的具体内容，近三期销售返利的具体金额和对应的实物数量，你公司未根据预期销售额计提预计负债的原因及合理性；

（5）说明经销商管理方式，包括但不限于下单方式、交付方式、退换货政策、结算模式，结合经销商是否存在大额异常退换货情况、经销商应收账款规模变化等情况，说明是否存在通过经销商囤货压货调节经营业绩的情形，本期业绩下滑是否与经销商消化前期采购库存有关；

（6）说明销售回款下降幅度大于销售收入下降幅度的原因，分析销售返利冲销收入、放宽信用期刺激收入等因素的具体影响，结合在手订单和期后一季度情况，分析你公司业绩和回款是否有进一步恶化的趋势，是否将对公司持续经营造成重大不利影响。

请主办券商结合已采取的核查程序，就问题（3）（6）发表明确意见。

请年审会计师结合已实施的审计程序，就问题（4）发表明确意见。

请就上述问题做出书面说明，并在 2025 年 4 月 30 日前将有关说
明材料报送我部（nianbao@neeq.com.cn），同时抄送监管员和主办券商；如披露内容存在错误，请及时更正。

特此函告。

挂牌公司管理一部
2025 年 4 月 16 日

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