公告日期：2026-04-22

众华会计师事务所（特殊普通合伙）

关于湖北睿信汽车电器股份有限公司

公开发行股票并在北京证券交易所上市申请文件的

审核问询函的回复

二〇二六年四月

关于湖北睿信汽车电器股份有限公司

公开发行股票并在北京证券交易所上市申请文件的

审核问询函的回复

众会字（2026）第 03956号
北京证券交易所：

根据北京证券交易所于2026年1月29日出具的《关于湖北睿信汽车电器股份有限公司公开发行股票并在北交所上市中请文件的审核问询函》（以下简称“《问询函》”），湖北睿信汽车电器股份有限公司（以下简称“公司”“发行人”或“睿信电器”）及众华会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“申报会计师”或“众华”）本着勤勉尽责、诚实守信的原则，就《问询函》所提问题逐项进行认真讨论、核查与落实，现回复如下，请予审核。

如无特别说明，本回复中的简称与《湖北睿信汽车电器股份有限公司招股说明书》（申报稿）（以下简称“招股说明书”）中简称具有相同含义。

问询所列问题 黑体（加粗）

对问询函所列问题的回复 宋体

引用招股说明书原文 楷体

对招股说明书及其他申报文件的修改、补充 楷体（加粗）

本回复中若出现总计数尾数与所列数值总和尾数不符的情况，均为四舍五入所致。

目录

问题 3.业绩波动合理性及客户合作稳定性...... 1
问题 4.境外销售真实性 ...... 35
问题 5.不同业务模式收入确认准确性...... 122
问题 6.毛利率持续增长合理性 ...... 146
问题 7.关联采购的必要性和公允性...... 171
问题 8.其他财务问题 ...... 188
问题 10.其他问题 ...... 218

问题 3.业绩波动合理性及客户合作稳定性

（1）业绩波动合理性。根据申请文件：①报告期内，发行人营业收入分
别为 36,735.06 万元、26,916.79 万元、40,023.33 万元和 19,775.57 万元，净利润
分别为 5,732.76 万元、3,999.81 万元、6,152.13 万元和 3,962.03 万元。②发行人
披露称 2023 年主营业务收入较 2022 年存在较大幅度下降，主要因境外客户去库存、采购量下降导致；2024 年随着境外客户去库存完毕，以及新客户开拓，使得收入较 2023 年增加较多。请发行人：①结合行业市场空间、产品出口额变化、海外供应链波动、下游渠道商及终端客户的需求和库存变化等，说明发行人下游市场去库存的具体过程及进度。②结合上述去库存的具体情况、发行人毛利率变动、期间费用变动、客户结构变动、业务开拓情况等，说明发行人营业收入 2023 年下降、2024 年上升的原因及合理性，2025 年度业绩变动的原因，收入是否下滑。③结合报告期内同行业可比公司的主要经营情况及业绩波动情况，说明发行人业绩变动趋势与同行业可比公司是否存在较大差异。④说明发行人与主要客户是否存在年降政策，如有，说明关于年降政策的约定及实际执行情况、对各期业绩影响，说明各细分产品主要合同约定价格、年降机制及各年度销售均价情况等。

（2）与主要客户合作的稳定性。根据申请文件：①公司前五大客户收入合计占营业收入的比例分别为 68.71%、63.58%、71.01%、71.50%。②报告期内，中国汽车工业进出口有限公司同时为发行人前五大客户和供应商。③2025年 1-6 月公司新增前五大客户 AutoZone，该客户是美国最大的汽车零部件零售商之一。请发行人：①说明报告期各期独立售后市场与原厂售后市场收入占比、变动情况；结合发行人进入 BOSCH、GPC/NAPA 等主要客户合格供应商体系的过程、与主要客户合作的业务模式、协议约定、发行人在其供应体系中的重要性及供货比例、与主要客户后续的合作计划、主要客户期后的需求及业绩变动等，说明发行人与主要客户合作的稳定性；说明 GPC/NAPA、WAI 集团2023 年收入较 2022 年收入下降的原因。②结合客户集中度与同行业可比公司的对比情况，说明发行人客户集中度较高的原因及合理性，是……
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