公告日期：2025-04-02

目 录

一、关于业绩下滑风险...... 第 1—27 页
二、关于多种销售模式下销售真实性......第 27—62 页
三、关于毛利率增长真实合理性......第 62—96 页
四、关于境外销售真实性及核查充分性...... 第 96—140 页五、关于部分供应商的经营能力与采购需求是否匹配………第 140—186 页六、关于研发人员认定及研发费用核算准确性………………第 186—201 页七、关于应收账款坏账准备计提充分性及流动性风险………第 201—217 页
八、关于其他财务问题......第 217—233 页

关于浙江荣鹏气动工具股份有限公司

公开发行股票审核问询函中有关财务事项的说明
天健函〔2025〕193 号

北京证券交易所：

由国泰君安证券股份有限公司转来的《关于浙江荣鹏气动工具股份有限公司公开发行股票并在北交所上市申请文件的的审核问询函》（以下简称审核问询函）奉悉。我们已对审核问询函所提及的浙江荣鹏气动工具股份有限公司（以下简称荣鹏股份公司或公司）财务事项进行了审慎核查，现汇报如下。

一、关于业绩下滑风险（审核问询函问题 3）

根据申请文件：（1）报告期内，发行人营业收入分别为 55,303.93 万元、
48,681.51 万元、42,848.68 万元和 22,107.34 万元，2021-2023 年呈下降趋势，
主要原因系 2021 年度受海外供应链波动影响，下游客户为避免库存不足增加备货，公司收到外销客户订单量显著提升，2022 年以来为消化前期积压库存客户减少了采购额。（2）发行人主要从事气动工具的研发、生产和销售，产品主要应用于汽车后市场、建筑装饰、家具制造及托盘等领域。（3）报告期内，发行人前五大客户销售占比分别为 24.47%、23.66%、24.08%和 23.24%，而同行业可比公司报告期内客户集中度整体高于发行人。

请发行人：（1）说明 2021 年度海外供应链波动的具体情况、传导路径及
对下游客户的影响，是否属于行业周期性波动，不利影响因素是否已经消除，下游汽车后市场、建筑装饰、家具制造及托盘等领域客户去库存化的进程，目前行业供应链是否已经恢复正常，下游供应链主要客户的经营行为及其经营变化情况。（2）结合报告期各期在执行订单和当期新增订单的数量、金额及当期完成情况，说明各期业绩实现对应主要订单的获取时间，2021 年订单获取量显
著增加的情况是否属实，同行业可比公司是否存在类似情形；列表说明报告期各期前十大销售订单的签订时间、获取方式、对应客户名称、是否具有关联关系、订单内容、订单金额、是否为当年新增订单及占当年新增总订单的比重、订单完成进度及收入确认时间等，结合上述订单情形、期后在手订单数量、公司未来业务结构及业绩主要增长点，综合说明公司收入的下滑趋势是否已经扭转，报告期内与同行业可比公司的业绩变动趋势是否一致。（3）结合报告期各期客户数量、单家客户平均销售收入，说明客户较同行业可比公司分散的原因，分散度、稳定性情况是否符合行业特征，是否存在客户稳定性不足而影响公司持续经营能力的风险；列表说明报告期各期前十大客户销售的产品类型、单价、数量、销售金额、毛利率及波动原因、客户类型、合作背景及历史、是否签订长期合作协议及目前在手订单情况，综合分析发行人与现有客户合作的稳定性及可持续性，是否存在与客户终止合作的风险，是否存在被其他竞争对手抢占客户的风险。（4）结合报告期内与前五大客户签订订单的数量、金额、完成情况及收入确认时间等，说明前五大客户下单的方式、周期及金额分布情况，与主要客户的交易模式是否符合行业惯例，是否存在主要客户或主要订单流失的风险。（5）请发行人结合实际情况充分揭示风险并作重大事项提示。

请保荐机构、申报会计师：（1）核查上述事项并发表明确意见，说明核查方法、范围、依据及结论。（2）说明收入核查是否就客户分散作针对性考虑，相关核查的充分性及有效性。

回复：

(一) 说明 2021 年度海外供应链波动的具体情况、传导路径及对下游客户
的影响，是否属于行业周期性波动，不利影响因素是否已经消除，下游汽车后市场、建筑装饰、家具制造及托盘等领域客户去库存化的进程，目前行业供应链是否已经恢复正常，下游供应链主要客户的经营行为及其经营变化情况

1. 说明 2021 年度海外供应链波动的具体情况、传导路径及对下游客户的
影响，是否属于行业周期性波动，不利影响因素是否已经消除

公司系气动工具生产商、制造商，且主要采取以 ODM 贴牌和外销为主的经营模式，其上……
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