公告日期：2023-10-30

《关于慧影医疗科技（北京）股份有限股票公开转让并挂牌申请文件的第三轮审核问询函》的回

复

全国中小企业股份转让系统有限责任公司：

根据贵公司 2023 年 8 月 29 日下发的《关于慧影医疗科技（北京）股份有限

股票公开转让并挂牌申请文件的第三轮审核问询函》（以下简称“反馈意见”）的要求，中信证券股份有限公司（以下简称“中信证券”或“主办券商”）作为慧影医疗科技（北京）股份有限公司（以下简称“慧影医疗”、“拟挂牌公司”或“公司”）申请股票在全国中小企业股份转让系统挂牌的主办券商，已会同拟挂牌公司对反馈意见提出的问题进行了认真核查和落实，现将反馈意见的落实情况逐条报告如下：

说明：

1、如无特别说明，本反馈意见回复中所使用的简称与公开转让说明书中的简称具有相同含义。

2、本回复报告中的字体代表以下含义：

黑体（不加粗） 反馈意见所列问题

宋体（不加粗） 反馈意见所列问题的回复

楷体（加粗） 对公开转让说明书、反馈回复等申报文件的修改或补充披露

楷体（不加粗） 引用公开转让说明书等申报文件

3、本反馈意见回复财务数据保留两位小数，若出现总数和各分项数值之和尾数不符的情况，均为四舍五入原因造成。

目录

一、公司问题 ...... 3

1、关于持续经营能力。...... 3

2、关于国有股东出资。...... 8

二、申请文件的相关问题 ...... 13

一、公司问题

1、关于持续经营能力。

根据前次回复，根据测算公司货币资金预计可支撑未来 18-24 个月的资金需

求，同时各报告期末销售人员数量分别为 65 人、34 人及 32 人，发生大幅缩减。

请公司：（1）补充说明公司处于市场开发和培育的重要阶段，销售人员缩减是否会对公司产品推广产生不利影响；（2）结合近期医药行业反腐的环境变化，以及公司处于市场培育和推广关键期的实际情况，说明公司销售模式是否发生变化，是否制定并采取了相关措施应对外部环境变化；（3）结合上述问题，分析公司是否具备持续经营能力。

请主办券商及会计师核查上述事项并发表明确意见。

【公司回复】

（1）补充说明公司处于市场开发和培育的重要阶段，销售人员缩减是否会对公司产品推广产生不利影响

报告期各期末，公司销售人员数量分别为 65 人、34 人和 32 人，销售人员

数量有所减少主要系公司调整销售策略和持续优化销售团队所致。

报告期内，公司结合市场开发及产品销售的实际情况，明确重点发展华北、华东、华南、西南等核心区域市场的销售策略，通过在先发优势区域的销售进一步加强品牌建设，并带动其他新发展区域的产品销售。此外公司加强对销售人员的绩效考核管理，严格执行年度业绩末位淘汰制度，持续优化销售人员结构。

通过上述优化，公司销售团队更加精干高效，专业化程度与人均创收能力持续提高，公司经营效率得以提升。报告期各期末，公司销售人员按主要区域市场的构成情况如下：

部门 项目 2023-06-30 2022-12-31 2021-12-31

销 京津冀豫鲁等 13 人数 18 18 26

售 个省份（先发优势 实现收入

部 区域） （万元） 2,800.29 3,531.33 2,949.06

部门 项目 2023-06-30 2022-12-31 2021-12-31

当期收入占比 91.35% 83.23% 72.36%

人数 2 6 22

其他区域 实现收入 265.27 711.48 1,126.49

（新发展区域） （万……
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