公告日期：2024-06-18

关于对浙江普特医疗器械股份有限公司的

年报问询函

公司一部年报问询函【2024】第 081 号
浙江普特医疗器械股份有限公司（普特医疗）董事会：

我部在挂牌公司 2023 年年度报告事后审查中关注到以下情况：
1、关于业务模式及业绩波动情况

204,850,839.88 14.21% 78.34%
77.38%

162,051,985.84 82.69%

17,332,785.56 78.01% 25,466,068.48
50.90%

年报披露，你公司产品境内销售包括直销和经销两种销售方式，直销模式下，公司利用自有的销售团队开展销售推广活动，销往终端医疗机构（民营口腔诊所为主，部分通过寄售模式进行销售）和贸易商；经销模式下，公司与经销商签订经销协议，授权其在一定区域内销售公司产品，约定业务目标与奖励协议。公司外销业务以 ODM 模式为主。报告期你公司内销业务收入 170,816,455.01 元，较上期增加16.33%，实现毛利率 80.13%，外销业务收入 34,034,384.87 元，较上期增加 4.64%，毛利率 69.37%。

你公司报告期末第三大股东为 CareCapital，即松柏投资，该公司主要从事口腔领域产业投资，并于 2015 年 6 月收购了隐形正畸品牌时代天使科技有限公司（简称时代天使，港交所上市公司）。

请你公司：

（1）补充披露 2022 年及 2023 年直销模式下终端客户家数、贸
易商家数、经销商家数，以及各销售方式下实现收入金额、占比、毛利率情况，并说明终端客户、贸易商及经销商家数、业绩变动具体原因；

（2）补充披露经销商管理模式、层级设置、激励安排、返利具体计算依据，以及 2022 年及 2023 年向经销商支付返利金额及会计处理情况；

（3）补充披露 2022 年及 2023 年 ODM 模式下，主要销售地点、
销售金额及毛利率情况，并说明业绩变动具体原因，以及公司外销业务毛利率低于内销的原因及合理性；

（4）补充披露 2022 年及 2023 年采用寄售模式的客户家数，通
过寄售模式实现的收入金额及占比，公司对寄售产品领用及销售实现情况的具体管理方式；

（5）补充披露公司主要产品正畸托槽成本构成、定价安排、相较于同行业公司竞争优势等，说明公司主要产品毛利率超过 80%的原因及合理性；

（6）说明 CareCapital 对公司经营的参与程度，公司与时代天使是否存在共享销售渠道、协同获取订单、相互或单方让渡商业机会
进行利益输送等的风险；

（7）结合正畸行业市场发展趋势、公司产品主要受众群体、使用效果，相较于隐形类正畸产品的优势等，充分分析自身竞争优势及未来业绩可持续性。

2、关于销售费用变动情况

你公司报告期发生销售费用 42,051,044.92 元，较上期增加30.19%，你公司解释主要系销售人员薪酬增加所致。你公司报告期末销售人员 96 人，较期初净增加 11 人，职工薪酬支出本期及上期发生额分别为 29,539,833.17 元和 22,959,233.17 元。此外，你公司报告期发生促销宣传活动费 2,660,332.19 元，上期为 3,110,326.96 元；报告期发生展会会议费 3,443,376.64 元，上期为 1,363,458.62 元。

请你公司：

（1）结合销售人员变动情况、薪酬计算依据等，具体说明报告期销售人员薪酬增加的原因及合理性；

（2）补充披露报告期促销宣传活动、展会会议开展情况，包括不限于有关活动及会议目的、频次、单次费用支出等，并说明报告期有关宣传及会议活动费用支出具体变动原因、活动及支出必要性、定价公允性，是否存在支付商业贿赂等情形。

3、关于存货变动情况

你公司报告期末存货账面余额 21,664,454.86 元，跌价准备
1,395,111.53 元，上期末存货账面余额 20,290,801.53 元，跌价准备1,666,661.07 元。你公司存货主要包括原材料、库存商品、在产品、发出商品等。

请你公司：

（1）结合生产模式、产品交付周期、备货安排、在手订单情况等，说明公司存货规模及构成与……
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