公告日期：2025-06-27

关于苏州爱得科技发展股份有限公司
公开发行股票并在北交所上市

申请文件的审核问询函的回复

保荐人（主承销商）

（上海市普陀区曹杨路 510 号南半幢 9 楼）

北京证券交易所：

贵所于 2024 年 7 月 25 日出具的《关于苏州爱得科技发展股份有限公司公开
发行股票并在北交所上市申请文件的审核问询函》（以下简称“《问询函》”）已收悉。苏州爱得科技发展股份有限公司（以下简称“爱得科技”、“公司”或“发行人”）与保荐机构德邦证券股份有限公司（以下简称“保荐机构”）会同上海锦天城律师事务所（以下简称“发行人律师”）、信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“申报会计师”）等相关方对《问询函》所列问题进行了逐项落实、核查，现对《问询函》回复如下，请予审核。

关于回复内容释义、格式及补充更新披露等事项的说明：

1、如无特别说明，本问询回复中使用的简称或名词释义与《苏州爱得科技发展股份有限公司招股说明书（申报稿）》一致。

2、在本问询回复中，若合计数与各分项数值相加之和在尾数上存在差异，均为四舍五入所致。

3、本回复中的字体代表以下含义：

字体 含义

黑体加粗 审核问询函所列问题

宋体 对审核问询函所列问题的回复

楷体加粗 对招股说明书的修订、补充

目 录

问题 1.行业政策对发行人经营业绩的影响...... 4
问题 2.创新特征及行业竞争格局 ...... 80
问题 3.经销收入真实性 ...... 123
问题 4.收入确认合规性及相关内控规范性...... 333
问题 5.毛利率波动的合理性及营业成本核算的准确性...... 407
问题 6.采购金额变动的合理性及价格公允性...... 482
问题 7.存货规模、结构的合理性及减值计提充分性...... 571
问题 8.报告期内应收账款大幅增长 ...... 606
问题 9.期间费用的合理性、真实性 ...... 636
问题 10.募投项目必要性及合理性 ...... 697
问题 11.其他问题 ...... 755

问题 1.行业政策对发行人经营业绩的影响

根据申请文件及公开信息，发行人主营业务为以骨科耗材为主的医疗器械的研发、生产与销售。（1）行业政策影响情况。骨科高值耗材“带量采购”、两票制、高值医用耗材“医保目录”“DRGs 医保控费”四项政策对发行人行业影响较大，2023 年受带量采购政策陆续落地执行的影响，发行人中标产品的平均单价均有所降幅。2023 年公司营业收入 26,211.30 万元，同比下降 8.22%；归母扣非后净利润为 5,112.08 万元，同比下降 41.94%，同行业可比公司归母扣非后净利润平均下降幅度为 57.49%。（2）公司产品纳入集采情况。目前公司主要产品均已纳入集采范围并中标，受集采政策执行影响，集采产品的经销收入
从 2022 年的 1.82 亿元降至 2023 年的 1.26 亿元。其中，脊柱类产品 2023 年经销
收入较 2022 年下降 38.18%，导致公司整体收入较 2022 年有所下降。报告期内，
带量采购政策对公司经营业绩影响最大的产品主要为脊柱类产品和创伤类产品。其中，脊柱类产品中对公司业绩影响较大的系椎体成形产品虽尚未实现“以量换价”但相关风险已基本于 2023 年底完全释放，2024 年公司相关收入、毛利均已较 2023 年底实现增长。同时，公司创伤类产品已实现“以量换价”，对公司的收入以及毛利产生持续正向影响。（3）受“两票制”影响情况。公司受部分地区“两票制”政策影响，在安徽、陕西两地开发少量两票制经销商，对应收入分别为 80.49 万元、44.19 万元、6.24 万元。相较于传统经销商，两票制经销商仅承担渠道开发、客户维护和产品配送职责，配送商则承担产品仓储及配送职能，发行人另行聘请第三方服务商提供术前咨询、跟台指导等技术服务，并支付商务服务费。

（1）完善产品受政策影响的相关信息披露及说明。请发行人：①详细披露目前公司中标国家级、省市自治区、采购联盟、个别地级市集采的主要情况，包括不限于产品名称、中标价格及数量、执行周期、主……
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