9月11日，苏州爱得科技发展股份有限公司（以下简称“爱得科技”）近日对北交所的第二轮审核问询函进行了详细回复。北交所重点关注了爱得科技的业绩下滑风险、经销收入真实性、收入确认合规性以及募投项目的合理性等问题。

　　集采政策曾令公司业绩受挫

　　北交所问询函指出，爱得科技2024年1-6月营业收入同比下降5.79%，归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比下降20.68%。

　　对此，爱得科技解释称，业绩下滑主要受集采政策影响，但公司已中标14项集采项目，脊柱类产品集采影响在2023年基本释放，创伤类产品集采则实现了“以量换价”，带动销量增长。公司通过优化生产工艺、提升生产效率，有效控制了成本，使得部分产品在集采后毛利率仍保持较高水平。

　　爱得科技进一步分析，2024年公司整体业绩已呈现企稳回升趋势。公司通过拓展非集采产品市场、加强海外市场布局，有效对冲了集采产品价格下降的影响。公司预计，随着集采政策的常态化执行，未来业绩大幅下滑的风险将逐渐消除。

　　2024 年度，公司实现营业收入 27,487.05 万元，同比增长 4.87%，实现扣非后归母净利润 6,048.53 万元，同比增长 18.32%，公司经营业绩较 2023 年实现增长。2025 年 1-6 月，公司实现营业收入 14,908.61 万元，同比增长 11.85%，实现扣非后归母净利润 3,589.75 万元，同比增长 21.89%，公司经营业绩较 2024年同期继续增长。

　　部分经销商将下游客户登记为个人或公司销售人员

　　报告期各期，爱得科技各期经销商数量分别为 898 家、1,062 家、1,470 家和 1,126 家，其中新增 436 家、566 家、817 家和282 家经销商，退出 318 家、402 家、409 家和 626 家经销商。

　　北交所关注爱得科技的经销收入真实性，要求说明在无法掌握经销商终端销售的情况下对经销商转售规模的估计是否准确，对经销商串货行为的管控是否有效及判断依据，平台经销商向一般经销商销售行为未认定为转售的原因及合理性，是否存在平台经销商向一般经销商销售的情况，发行人对经销商架构体系的梳理是否准确完整。

　　爱得科技回应称，公司采用的经销模式符合行业惯例，且具有商业合理性。公司通过与经销商签订经销协议，明确双方的权利和义务，确保经销商在授权区域内合法销售公司产品。公司对经销商的销售数据进行了严格审核，确保销售数据的真实性和准确性。公司平台经销收入主要来自前五大经销商，报告期各期前五大经销商收入占平台经销收入占比分别为 55.20%、59.54%、63.60%和60.90%。

　　此外，爱得科技还详细说明了经销商的退出与新增情况。公司表示，经销商数量的变动主要是由于部分经销商受集采政策影响退出，而公司通过优化经销商网络，新增了部分经销商，确保了销售网络的稳定性和覆盖范围。

　　报告期内，爱得科技部分经销商存在销售明细中将下游客户登记为个人或公司销售人员的情形，公司表示主要系：（1）出于管理便利的需要，将企业客户登记为相关经办人员，实际不存在个人客户；（2）实际下游客户联系发行人销售人员进行临时调货，公司销售人员联系经销商安排发货，经销商仓库管理人员将公司销售人员姓名临时登记在出库系统所致。

　　公司曾用个人账户对外收付款项

　　北交所关注到，爱得科技未签订销售合同的各期经销商数量约占 70%，各期收入金额约占比 10%，未签署合同中，收款方式中先货后款占比为 23.77%、43.27%、19.42%和 23.16%；2024 年 4 月以前，对于通过微信或电话下单的相关记录，发行人未进行系统收集与留存。

　　根据资金流水核查，爱得科技存在实控人通过个人账户、第三方账户支付高管大额工资，财务人员将公司备用金存入个人账户以支付报销款，以及员工代收代付其他同事报销款等情形。报告期内，公司存在利用个人账户对外收付款项的情形、第三方回款等财务内控不规范行为情形，报告期外曾存在部分现金交易情形。

　　爱得科技回应称，针对报告期内存在的前述财务内控不规范情形，公司进一步完善了与财务相关的内部控制制度，并增设了内部审计部门，完善法人治理结构，加强内部控制及对控制的监督。公司于 2025 年 6 月 30 日按照《企业内部控制基本规范》和相关规定在所有重大方面保持了有效的财务报告内部控制。

　　来源：读创财经