公告日期：2025-03-31

关于湖州安达汽车配件股份有限公司

公开发行股票并在北交所上市申请文件的审核问询函

有关财务问题回复的专项说明

中汇会专[2025]2118 号
北京证券交易所：

根据贵所 2025 年 1 月 20 日下发的《关于湖州安达汽车配件股份有限公司公开
发行股票并在北交所上市申请文件的审核问询函》(以下简称问询函)的要求，我们作为湖州安达汽车配件股份有限公司(以下简称公司或安达股份或发行人)申请股票在公开发行股票并在北京证券交易所上市的申报会计师，对问询函有关财务问题进行了认真分析，并补充实施了核查程序。现就问询函有关财务问题回复如下：
本回复中若出现总计数尾数与所列数值总和尾数不符的情况，均为四舍五入所致。

问题 2.业绩增长持续性

根据申请文件：（1）报告期内，发行人主要产品包括动力传动系统零部件、新能源三电系统零部件以及悬挂系统零部件，主营业务收入分别为 64,799.12 万
元、75,455.52 万元、90,172.01 万元及 45,600.79 万元，各期分别同比增长 16.45%、
19.50%、19.76%；归属于母公司所有者的扣除非经常性损益后的净利润分别为
1,830.95 万元、1,520.85 万元、5,173.36 万元及 3,618.69 万元，2022 年、2023 年
分别同比增长-16.94%、240.16%。（2）报告期内发行人应收账款金额分别为
9,958.85 万元、16,256.09 万元、20,455.63 万元及 19,264.13 万元，占营业收入的
比例分别为 15.14%、21.07%、22.13%及 20.54%。（3）报告期内，发行人境外
销售金额分别为 8,704.10 万元、14,266.85 万元、17,750.47 万元及 8,537.94 万元，
占比分别为 13.43%、18.91%、19.69%及 18.72%。（4）报告期内，发行人前五大客户包括大众集团、上汽集团、山东阿尔泰、上汽大众、中国一汽、上汽通用等，合计销售金额占比分别为 92.95%、87.65%、87.35%及 87.34%，明显高于同行业可比公司，且向大众集团、上汽大众及山东阿尔泰等的销售金额逐年增长。（5）山东阿尔泰主要从事汽车零部件及配件制造，为发行人 2022 年新增客户，合作当年即实现大额销售，2022 年 7 月以来销售规模分别为 4,911.95
万元、12,876.43 万元和 8,061.57 万元，2022 年至 2024 年 1-6 月各期末对其应收
账款余额分别为 3,547.39 万元、4,757.53 万元及 4,711.87 万元，为发行人第一大
欠款方。

（1）营业收入持续增长且与浄利润变动趋势、幅度不一致的原因及合理性。请发行人：①区分销售区域，列示主要产品细分产品构成，包括但不限于产品型号、销售金额、销售单价、销售占比及变动趋势。②结合行业发展情况、主要客户采购需求、重大合同签订及执行情况、下游领域发展情况等，量化分析报告期内动力传动系统零部件及新能源三电系统零部件营业收入持续增长的原因及合理性，说明发行人业绩增长趋势与行业发展趋势是否匹配，与同行业可比公司变动趋势是否一致，如不一致，请说明原因及合理性。③说明报告期内期间费用的变动原因，结合产品销量、原材料价格等说明营业成本变动原因，说明期间费用、营业成本变动与营业收入变动的匹配性，并结合上述内容说明2022 年营业收入增长而归母扣非后净利润下降、2023 年归母扣非后净利润增速
远超营业收入增速的原因及合理性。④说明与山东阿尔泰的业务合作背景，在2022 年产生合作、合作当年即实现大额销售、报告期内向其销售大幅增长的原因，采购金额与终端市场需求是否匹配；说明阿尔泰与发行人是否存在相同产品，如存在，说明相同产品销售金额占发行人及阿尔泰的收入的比例，发行人及阿尔泰是否存在竞争关系，发行人向其销售是否稳定、可持续。⑤结合境外客户的获取方式、海关数据、主要境外客户资信情况、海外市场需求及国际关系形势等，详细说明境外收入的真实性，外销收入大幅增加的原因。⑥结合新老客户应收账款信用期及变化情况，说明是否存在放宽信用政策刺激销售情形，主要客户应收账款期后回款情况。

（2）与主要客户的合作背景及稳定性。请发行人：①说明主要客户的类型（如整车厂商、汽车零部件一级供应商等）、所在区域及进入主要客户供应商体系的方式，与主要客户的合作年限及稳定性；对比列示发行人与可比公司的主要下游客户类型、客户生产方式及相……
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